第370章（第3页）

季雪歌在那名服务员离开之后，就自己继续熟悉书店的格局和书籍的陈列位置。

直到都熟悉之后，她才开始坐回她服务生位置上。

这次跟她一起来的还有一男一女，两个人也都是学生模样。

季雪歌朝两人点了点头就开始观察目前书店里的读者，发现他们的特征都不明显，没有办法在他们身上找到突破口。

找不到突破口，就意味着没有找到一个卖书的切入点。

她爸是个出色的推销员，他的业绩一直是他们单位最好的，他曾经对她说过如果没有找到突破口就不要轻举妄动。

如果你遇到的客户恰好很穷，那你就给他一杯咖啡和其他实惠的小礼物。

如果你的客户不缺乏物质，那你就给他精神。

这句话听起来简单，但操作起来的难度可想而知。

季雪歌来秦城的这段时间也做了一段时间的推销，推销这件事很有意思，如果是很油腻的推销确实能留住大部分客户尤其是低端客户。

那些油腻的推销方式她厚不起那个脸皮，因此她要另辟蹊径。

季雪歌在给那些读者上茶和糕点时，又留意了一遍。

从中挑了一个学生模样的读者走了过去，“同学，你要咖啡或饮料吗？”

“不需要。”

“你需要什么书？我帮你拿过来。”

那人很不耐烦地抬起头，“没事别来烦我！

我对你们推荐的书和茶点一点兴趣都没有。”

季雪歌碰了个钉子，朝他笑了笑后转身离开。

另外两个服务生也回到位置上。

女孩子小声地抱怨道：“我们要是没成功推荐一本书，会不会连那200块钱工钱都没有？”

“应该不会吧。”

男孩子不确定的回道。

女孩子转头看向季雪歌，“同学，你觉得难吗？”

季雪歌点点头，“我刚还被人喷了。”

女孩子附和道：“我刚才也听到了。

那个人也真是的，不买就不买太多这么差干什么？我们现在是服务员，又不低人一等，凭什么要受到他的白眼？”

“这种事以后还会发生很多次，习惯就好了。”

季雪歌倒没有多惊讶的感觉。

为这点小事情惊讶都是那些没有经过岁月的苦难的孩子能有的反应，她早就尝过了。

没有必要把时间过多的浪费在这些事情上面。

季雪歌接下来又尝试着问了另外三个人，依旧没卖出任何一本书。

季雪歌没有要放弃的意思，在凌晨一点多的时候又尝试着跟其他读者沟通。

可能是那些读者看了几个小时的书真无聊，就跟季雪歌多聊了几句。

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