第59章 强者运用的10条（第3页）
记住：改变别人是痛苦的，改变自己是轻松的。
你唯一能控制的，只有自己。
七、钱是硬道理：谈感情前先谈利益
职场中，画饼不如涨工资；交朋友，请客吃饭不如关键时刻借钱救急。
现实操作：
该给的钱别吝啬：答应给员工的奖金，多给
10%；合作方的货款，提前结清。
用钱换人心：下属加班到凌晨，别只说
“辛苦了”
，直接发红包；朋友帮了大忙，送份值钱的礼物。
扎心话：成年人的世界，谈钱不伤感情，谈感情却可能伤钱。
真心
+
利益，才是长久的关系。
八、让人卖命的绝招：满足贪欲
学校用奖学金激励学生，公司用高薪留住员工，本质都是
“用欲望驱动行为”
。
人性规律：
员工拼命干活，不是因为
“热爱公司”
，而是想买房买车；
客户合作，不是因为
“信任你”
，而是能赚钱。
管理技巧：
明确对方想要什么：钱？权？认可？
把他的欲望和你的目标绑定：比如销售想拿高薪，你就设置提成梯度，卖得越多赚得越多。
记住：别跟人谈
“情怀”
，多谈
“好处”
。
利益到位，人心自会到位。
九、先立威再施恩：让人记住你的好
新官上任先
“杀鸡儆猴”
，后面再给甜头，下属会感恩；一开始对人太好，偶尔一次拒绝，别人就会记恨。
职场案例：
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