第219章 阿互（第6页）

“那我应该先学怎么……”

“先学会背熟客户的公司架构，”

阿互把便当盒盖好，“比学一百句客套话有用。”

她记得阿果的日记里写着：“王熙凤管家再厉害，抄家时连件体面衣服都留不下。

王夫人看似木讷，却能在关键时刻保住自己的利益。”

以前总觉得这话太刻薄，现在才明白，职场从不是戏台，没人会为你的表演买单。

下午的客户是做人工智能的初创公司，ceo

是留洋回来的博士，说话时总夹杂着英文单词。

阿互的文件夹里没有寒暄的话术，只有三份数据报告：同类型公司的人员流失率、核心技术岗位的薪资区间、近半年的行业人才流动地图。

“我们需要能独立搭建算法模型的人，”

博士推了推眼镜，“之前接触的中介，总给我推荐些只会调参的。”

“我给您找的人，”

阿互翻开第三页报告，指着其中一个名字，“在谷歌做过三年自然语言处理，上个月刚回国。”

她没说的是，为了联系上这个人，她在学术论坛泡了整整一周，还匿名参加了三个线上研讨会。

博士的手指在名字上敲了敲：“他要的薪资……”

“比您预算高出百分之十五，”

阿互拿出计算器，“但能让您的产品研发周期缩短四个月。”

她清楚，跟聪明人打交道，直接谈价值比谈价格有效得多。

走出写字楼时，夕阳正把玻璃幕墙染成金红色。

手机弹出银行的到账短信，是康康总的服务费到账了。

阿互站在天桥上，看着桥下川流不息的车河，忽然想起三年前那个暴雨夜，阿薇说她

“太死板，成不了大事”

。

那时她还在为客户的一句

“你不太会说话”

偷偷掉眼泪，现在却觉得，木讷有什么关系，只要能解决问题，沉默也是力量。

地铁口的炒粉摊还在，孙浩天认出她，多送了勺辣椒酱。

“姑娘今天气色好啊，”

孙浩天颠着锅，“上次你推荐的那个服务员，手脚麻利得很，我打算给她涨工资了。”

阿互接过炒粉，塑料袋在手里沉甸甸的。

手机响了，她靠在栏杆上，看着屏幕。

回到公司时，阿飞正被皮特哥训斥，因为又把客户的需求搞错了。

小姑娘哭得肩膀发抖，手里还攥着本《社交礼仪大全》。

阿互经过时，把自己的《行业人才数据库》放在她桌上，书里夹着张便签：“第

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页有你要的客户资料。”

电梯下行时，阿互看着镜面里的自己，头发随意地挽在脑后，西装袖口磨出了毛边。

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