第148章 阿鹏（第4页）

阿瑟姐，你说中介要借大势，现在大势就在眼前——东南亚的制造业转移、rcep的关税优惠、越南的年轻劳动力……这些才是未来的估值。”

阿瑟眼神微闪，却仍冷笑：“估值？阿鹏，你以为估值是算出来的？是赌出来的！

你拿什么赌？拿公司的钱，还是拿你的命？”

阿鹏直起身，声音铿锵：“拿我的专业，拿我对市场的判断。

阿瑟姐，你说中介的本质是资源博弈，但资源不会自己找上门——得靠我们主动去抓。

我喜欢做跨境业务，喜欢研究政策、算成本、谈条款。

赚钱只是结果，不是目的。

我想要的，是让公司看到我的价值，让客户认可我的能力。”

阿瑟突然站起身，绕过桌子走到阿鹏面前：“价值？能力？阿鹏，你知道中介行业最残酷的是什么吗？是客户只看结果，不看过程。

你谈了十次条款，客户只会记得你最后一次的妥协；你研究了三个月政策，客户只会问你能不能再便宜五个点。”

阿鹏不退反进，目光如炬：“所以我才要赌大的。

阿瑟姐，你说钱不重要，重要的是拿钱去干什么。

我想用这笔钱，赌一个未来——赌东南亚市场会成为公司的新增长点，赌我能成为跨境业务的负责人，赌我能让天岂的名字出现在更多企业的合作名单上。”

阿瑟沉默片刻，突然转身抓起手机，拨通电话：“李总，是我。

木业长的项目，我们接了——但条件要改。

注册费我们垫，但股权比例要提到40%，优先回购权延长到五年。

还有，我要在补充协议里加一条：如果木业长未来三年内将产险业务外包给其他中介，必须赔偿我们三倍注册费。”

电话那头传来李总的声音，阿瑟冷笑一声：“风险？李总，做中介的，哪个不是把脑袋别在裤腰带上？您要是不敢赌，我找别人去。”

阿瑟挂断电话，看向阿鹏：“疯子，你赢了。

但记住——这笔钱要是赔了，你连滚出公司的资格都没有，我会亲自把你踢出去。”

阿鹏嘴角扬起一抹笑：“阿瑟姐，要是我赢了呢？”

阿瑟突然伸手拍了拍阿鹏的肩膀，力道大得几乎要捏碎他的骨头：“你要是赢了，我就把跨境业务部交给你——但前提是，你得先学会一件事：在中介这行，永远别把客户当朋友，也别把自己当打工的。

你要做的事，是让客户离不开你，让公司需要你，让市场记住你。”

阿鹏挺直脊背，声音坚定：“我明白，阿瑟姐。

中介的本质，是让资源为你所用，而不是你为资源所困。”

阿瑟转身走向门口，突然停下脚步，回头看向阿鹏。

阿瑟的声音在办公室回荡：“阿鹏，记住——钱不重要，估值也不重要。

重要的是，你到底要拿这些去换什么。

在中介这行，能借到大势才是真本事。

东边不亮西边亮，但你得先学会在黑暗里点灯。”

门“砰”

地关上，阿鹏站在原地，目光灼灼。

阿频偷偷抬头，看见阿鹏的手机上，屏幕亮着一张越南地图，红点标记着胡志明市、河内、岘港……

人不行，不要怪路不平。

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