第161章

明天金姐就要和花姐先飞回G市了，她跟两姐妹开了个小总结会。

首先，海市的发展势头只比G市更快，有无法估计的前景。

所以，无论如何，她们要设法从这块有诱人前景的大蛋糕上啃下一块。

那么就得制定可行的战略。

金姐决定，先蓄力。

先把香港和G市发展好了，这才回归一年，很多港星和导演就开始到内地寻求合作机会，国家也很鼓励支持，以后的合作一定会越来越多，那么她的口碑自然会跟着北上的港星传过来。

到了那时候，她在海市也有了一定的“人和”

，再想办法谋求“地利”

。

至于余自新提出的机场促销办法，金姐也不愿放弃，“我们现在有了海市日化厂的报价单，回去再找机会拉一拉妇联领导和市领导的关系，就不信G市化工厂还会见都不见我一面！

哪怕刚开始赔本，发展起来用户了，就能做起来。”

余自新也一直想着这个事情呢，“姐，要是咱们一次也订两万套的单呢？”

金姐皱眉，“可我们定五千都勉强啊！”

“两万套，试用装。”

这个时候，国产品牌很少有旅行套装的概念，化妆品专柜也很少会大方地给顾客试用装。

“我们在候机厅搞一个流动的服务台，给客人免费试用，肯定有人没时间排队但是也想试，只要填手机号和地址，就可以用十元买一套试用装。”

包装上会多花些钱，但是化工厂账面记录上会好看许多。

宋诗远很激动，“这法子没准能行。

日化厂仓库里那些堆积产品的包装都挺好，质量也没问题，为什么就没做起来呢？我细想了一下，这些牌子我一个都没听说过。

不打广告就没知名度，可花姐也说了，她们公司每年在美国的广告费几乎和生产成本一样高，她们的竞争对手在广告费上花的钱更多，国产新牌子很少有人能跟他们打得起广告战，也抢不到商场柜台，那怎么办呢？”

如果不走传统路线，打广告，做专柜，那就只能像雅芳那样直销，这样省出来的广告费当做让利给直销的人，再让他们去发展下线，继续直销，从数学逻辑上说这个模式是能盈利的，但实际上，很多人拿到产品先找的是自己的亲友，所以第一批产品都销出去了，但最先搞直销的这批人里有多少能成功发展出下线？又有多少人会把直销当全职事业去搞？这么发展客户太慢了，第二批的产品想要卖出去自然就难。

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