第49章 林昉的卖酒大计（第2页）

林昉猛喝一口水继续说：“二是定位，高中低端都必须有，高端的领导喝、企业高管喝；中端的商务用酒、婚庆用酒，低端普通老百姓喝。

先出高端的五年陈酿、十年陈酿，只送不卖，你买不到，在哪里可以喝到，这是政府招待用酒，只有在政府和大国企的宴会上才能喝到。

每年给各地政府送个10箱20箱，上面写上特供五峰十年白金绵柔浓香型陈酿白酒，来自钱江源头的纯粮食酿造白酒，沚江人自己的白酒，slogan我都想好了。”

丁媛媛不解地问：“slogan是什么？”

林昉发现自己讲嗨了，把20年后的用词都直接说出来，解释道：“slogan就是广告词。

广告词是：用能见度17米的钱江源头活水，通过108道工序，纯粮食精酿绵柔浓香型白酒，五峰绵柔浓香型陈酿白酒，喝出家乡的味道。”

李月兰捂着脸说道：“哪有这么多道工序。”

林昉看了老妈一眼，说道：“别打岔，这就是一个修辞手法。

当所有领导、公务员、公司董事长、总经理喝了这款酒，都说好喝，易入喉、不上头、口感绵、唇齿留香，还喝得多，并且酒色要清澈透明无杂色无杂质。”

丁成钢问道：“能做到酒色清澈透明无杂色无杂质吗？”

林昉看了看林昕，做了一个请的动作，林昕说道：“多过滤呗。”

丁媛媛凶了一下丁成钢：“别打岔！”

丁成钢马上捂住嘴。

林昉继续说：“如果喝到这样的酒，是不是有人就想着回到单位请人吃饭的时候，也上一款这酒？但是，对不起没得卖，你买不到，这叫饥饿营销。

先饿着你，喝一回，你想两回，喝两回，你想三回。

突然有一天，全城都有五峰陈酿白酒卖了，但是只有三年黄金绵柔浓香型陈酿白酒，和五峰普通陈酿白酒。

退而求其次，能喝上这三年的也行啊，老百姓没钱，喝个普通的过过瘾。

接下来各商店、酒店、饭店都铺货，统一给他们做五峰特制酒柜，统一颜色，统一的品牌标识，放在酒店进门口，非常显目。

酒柜上只能放我们的酒，上下分五层，按高中低档的酒放得整整齐齐，最上面一瓶五峰十年白金绵柔浓香型陈酿白酒，只看但不卖，当然你想喝也是可以，就是价格有点贵，一千零八十八一瓶，本店就此一瓶。”

“一千零八十八一瓶酒，你想钱想疯了，是不是？林昉。”

林昕实在是受不了怼道，李月兰继续捂着脸。

林昉笑道：“这是营销手段嘛，一千零八十八就在前期搞搞噱头，真有冤大头想喝，我们也是可以卖的嘛，后期肯定要比茅台、五粮液要便宜一些。

以后喝酒就喝茅台、五粮液和五峰酒。

接下来，如何让五峰酒火遍酒桌呢？就出各种系列酒，如出八仙酒，八个神仙八瓶酒，集齐八个瓶可以换一瓶低端酒。

出十八罗汉酒，集齐十八个瓶子换一瓶中端酒，出梁山一百单八将酒，集齐108个瓶子换一瓶高端酒。

还可以出婚庆专用酒、生日宴专用酒、寿宴专用酒、商务专用酒，甚至是国宴专用酒。

再搞开瓶有奖，打开瓶盖一看再来一瓶就送一瓶，打开瓶盖一看现金20元，给20块，甚至是喝出电视、冰箱、洗衣机和帕萨特，只要你喝五峰酒，好运统统来。”

林昉看所有人不说话了，都静静看着他。

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