第28章（第4页）

叶敬辉，说这些话的时候，你一点也不觉得心虚？

被最心疼的猫咬破双手，那只猫毫不自知自己伤害了别人，还厚着脸皮往人怀里蹭，是不是太欠揍了点。

……

那晚之后，或许是司明真的解开了心结，工作时对叶敬辉的态度便好了很多。

一个上午下来，叶敬辉尽量放快速度做事，在他办公室的时间不超过三分钟，司明也是每次下达命令的时候都盯着电脑，不去看他。

似乎两人之间只是上司与下属的关系。

可只有叶敬辉知道，自己是不敢面对他的目光，因为每次看到他深邃的目光，自己的心脏便会微微颤动。

内疚？心虚？或者是……别的什么？

下午刚上班，司明就把叶敬辉叫进了办公室。

原来是东成集团有意跟“仁通软件”合作推出一个新的产品，双方已经初步达成了协议，即将进入最终的杀价谈判环节。

仁通是一家新成立的公司，叶敬辉并没有听说过。

东成这样拥有诸多客户的大企业，挤破头找上门的商家多如牛毛，为何非要跟这样的新公司合作？而且在软件这个行业，不是南遥更有威信吗？

“仁通是新成立的没错，不过他们开发出的新产品，结合了高超的技术和新颖的创意，质量比起南遥来，绝对会好，不会差。

”司明平静的解释道。

在国内，这种软件由“南遥企业”一家占据了80%的市场，仁通的产品刚刚上市，若没有强大的靠山，绝对会在众多商家的排挤下沉入海底。

司明此次跟仁通合作，显然是看中了他们新上市的产品对东成的依赖性。

可叶敬辉奇怪的是，东成为什么不跟老朋友南遥继续合作，反而去帮一个凭空出世的新人？

似乎察觉了叶敬辉的疑惑，司明耐心的解释道：“对我们东成来说，合作对象非常多，选择的余地也非常多。

而对仁通来讲，东成却是他们最佳的出道伙伴，他们是宁可不赚钱，也要打好推销产品的第一关。

因此在谈判时，自然是我们占上风。

你可以最大限度的压低进价。

明白了吗？”

叶敬辉笑着点了点头，心中了然。

南遥毕竟合作了多年，利润几乎达到透明化，出货价格自然不能抬得太高。

仁通却是个新公司，可以最大限度压低进价，甚至以低于成本的价格收购产品，再以强大的宣传和东成本身的客户优势，把这产品高价推销出去，从中赚取巨大的差额。

司明这“低入高出”的如意算盘，打得真是响。

“这次合作，对双方来说都非常重要，谈判时间定在三天后，你去准备准备，到时跟市场部的刘唯佳小姐一起去，能拿下成本价就好。

你第一次上谈判桌，到时候刘小姐会帮你。

”

叶敬辉点头：“知道了。

”

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