第九章 在北京学习的第五周（第3页）

进口商品要在国内市场实用、先进。

二、拥有为直接从事进出口商品交换活动所必需的人员（包括懂政策、有业务能力和掌握外语的干部）、资金和物质技术设备。

并有自主的支配权和使用权。

三、实行独立核算。

自负盈亏，以收抵支。

并能获得利润。

四、具有法人的地位和权利，可以在银行开立帐户，对外签订经济贸易合同，对经济后果负有经济和法律责任。

老师说，以上四个方面互相联系、缺一不可，外贸企业在人力、物力和财力的结合中，以独立的身份出现于国内外两个市场，一方面，以买者的身份从国内生产者（或供货者）那里购进（或代理）出口商品，再以卖者身份把同一商品卖给国际市场（国外厂家或厂商》另一方面，以买者的身份从国际市场购（或代购）中国需要的先进技术、关健设备、重要原材料以及市场物资，再以卖者（或代理》的身份卖给（或拨交）国内用户，并从中获得一定的经济利益（利润和手续费）。

老师也讲了第二节外贸企业的种类

老师说，外贸企业按其不同的特点，可以分为以下几种类型，

一按企业的所有制形式划分，外贸企业主要可分为全民所有制企业、集体所有制企业、私营企业、中外合资企业和外商独资企业。

全民所有制的外贸企业生产资料归全体劳动人民所有，是社会主义对外贸易的主导力量，为了保证我国外贸持续发展和国家外汇收入等，必须有若干全国性、专业化的外贸专业总公司。

来经普进出口业务，并继续发挥它们经营外贸的主力军作用。

二、按企业的隶属关系划分，外贸企业可以分为对外经济贸易部所属的外贸企业。

各部门所属的外贸企业，各地方所属的外贸企业。

三、按企业的业务性质划分，外贸企业还可以分为专门从事进出口业务经营的企业；外贸出口商品加工企业和为外贸进咨询服务工作的企业等等。

学员们在学习这门课程的时候，还利用自学时间进行了讨论。

对学习内容不断吸收和消化。

课程学习到第九章外贸企业出口业务管理

老师说，制定出口战略，要重视出口战略的制定，制定出口战略是搞好出口工作的前提

第一节出口战略的制定

老师说，发展出口贸易，必须有一套完整的出口战略。

每个经营出口企业，都应有中、长期的发展规划，使企业的出口贸易，找准发展方向，采取正确的策略和措施，按照既定的战略目标，有计划、有步骤地进行，以达到不断扩大出口的目的。

正确地制定出口战略是搞好出口工作的前提

一、制定出口战略，要重视出口机会的分析

现代科学技术迅猛发展，商品交换不断扩大，企业同外部方面的联系，愈来愈广泛、密切，因而影响企业生存发展的外部因素也愈来愈多，愈来愈复杂。

企业必须随时掌握各种有关因素的变化，重视影响出口机会的分析，它是制定出口战略目标的一个重要步骤。

影响企业出口的国际环境的分析，主要有以下一些因素:例如国际政治、经济、金融、货币、市场供求、价格、管理法令、竞争对手、国外新产品的发展、新技术的应用等因素。

影响企业出口的有关国内一些因素的分析，主要包括:国内的政治、经济、生产的发展、技术工艺水平、发展趋势、出口货源、交通运输、财务盈亏以及推销业务能力等因素。

二、制定出口战略，要明确企业的经营目标

经营目标是外贸企业经营出口业务在一定时期内所预期达到的成果，它指明企业的奋斗目标，是制订出口战略的出发点和归结点。

确立企业经营目标，是在企业的经营思想指导下，在调查研究、掌握情况，充分占有各种情报信息资料的基础上，对企业的国际环境和国内环境，结合自身条件全面分析，使经营目标的确定，符合企业发展的要求。

老师说，外贸企业的出口经营目标一般包括以下内容:

（一）总体经营目标。

外贸企业在确定总体经营目标时，必须与中国对外贸易进出口额到本世纪末的战略目标联系起来，从本企业的实际情况出发，确定出口贸易额的规模、速度等目标。

（二）、商品发展目标。

各类外贸企业应根据自身经营商品的特点，注意发挥优势。

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