第四百四十九章 你装聋作哑我票房大爆二合一为雪糕哥加更（第3页）

入股华艺是死路一条，但和眼下这几家公司合资做互联网电商的分支——电子票务，看起来是个有趣的尝试。

王建林的思绪已经从要不要做，进入到如何做的阶段了。

“我有几个问题。”

“请讲。”

“现在无论是你的支付宝，还是问界的支付通，都还没有大规模运用，这个电子票务的场景逻辑是什么样的？”

老马早有准备：“线上电子选票，用户选定座位后，需填写手机号码并提交订单，我们会通过电话回访确认订单细节，包括观影人姓名、场次时间、座位号等，以消除用户对线上交易的疑虑。”

“用户完成线上支付后，可以凭借我们跟三大运营商合作的短信取票码或者是手机号，直接在影院的出票机上取票。”

王建林皱眉：“万哒好说，但一些中小影院的技术改造是需要成本的，怎么说服他们？”

马芸沉吟了几秒：“票补。”

“票补？”

“对，就是补贴，给他们补贴！”

柳传之太熟悉这种模式了：“在有竞争对手的情况下，你应该可以想到这么做的后果。”

“最后就是几方大肆烧钱去抢院线终端。”

“或者我再明确一些说，就是要和问界去抢除了自身院线外的其他公私院线。”

马芸解释道：“影院和票务平台本身就存在分成比例，对于中小影院来说，我们阿狸和白度的接口是帮他们引流的，这并不是单纯的买方市场。”

“当然，除了万哒、华艺和问界外，竞争的焦点就在于魔都联合、中影星美、中影南方新干线和北平新影联，这四家占据了超过全国60%的份额，是主要的烧钱战场。”

王建林倒吸一口凉气，仿佛已经看到了钞票漫天飞舞的场景。

他大概计算道：“按1.5亿人次，每单补贴5元计算，年成本大概在7.5亿，这个数字倒是不大，就看竞争的烈度了。”

“关键就在于战机！”

马芸突然不轻不重地敲了下大红木餐桌：“我们就是要在问界还没反应过来，路宽埋头奥运会的当下来做这件事！

目标就是今年的贺岁档！”

“大家想想看这一次问界的危机，总体而言还是因为流动资金不充裕，被中行主动提起调查，至少现在的问界是烧不起这个钱的。”

“现在行动，等到问界反应过来，我们跟其他院线的谈判也好，终端取票机之类的硬件准备也罢，还有线上票务平台的搭建，这些他路宽总不能凭空变出来吧？”

“问界现在要在电商上追阿狸，在院线上追万哒，现在还要再加上票务平台的竞争。”

“我们三家，加上柳会长掌握的企业资源、人脉资源，怎么看也是。

。

。

也是一场富得流油的仗。”

老马刚想脱口问出老乡“娘西皮”

的优势在我，又莫名地觉得不大吉利。

柳传之颔首：“院线可以先找一找民营企业，你们找中影和上影，我担心还没有探出眉目来，就已经有人通风报信了。”

2008年全国除了国企控股的院线外，剩下除了万哒、问界外无非是那么几家：

川省的太平洋、瓜分了珠江金逸的华艺、浙省的横店系院线、伯纳和光纤的联盟等等。

其中，横店的徐老板也是泰山会的成员，这无疑是一大便利。

马芸点头：“路宽跟中影、上影也好，在北上两地的地方关系也好，这么多年都经营得太扎实了，我们的确比不上。”

李彦宏摇头道：“比不上归比不上，最后如果真的票补大战，拼的还是力度，上影、中影的决策者也不敢明目张胆地偏向谁吧？毕竟这补贴是实打实的利润啊。”

几人三言两语地讨论下来，基本把这一出奇袭的妙计描摹地差不多了。

显而易见地，柳会长虽然之前没有被通过气，但他还是很愿意连想旗下的这笔无心插柳的投资，能够在国内如火如荼的电影业浪潮下，有更多的作为。

这也是他的功绩嘛。

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