完美的婚礼（第4页）

秦朗和成天同时应道：“好！”

三人迅速分工完毕，便各自行动起来。

秦朗立刻拿出手机，在通讯录里翻找着人脉资源，一边打电话一边走出办公室，找个安静的角落详细询问关于对方公司的情况。

他语速极快，认真记录着每一个有用的信息，眉头时而紧皱，时而舒缓，不放过任何一个可能的线索。

成天则坐在电脑前，手指在键盘上飞快地敲击着，通过各种渠道收集对方公司的财务数据。

他眼睛紧紧盯着屏幕，快速浏览着各类报表，时不时将关键数据记录下来，嘴里还念念有词：“看看这里面到底有什么猫腻。”

江景昊披上外套，一边往门外走，一边在手机上联系合作伙伴。

他步伐匆匆，出了公司大楼，直奔和合作伙伴约定的见面地点。

一路上，他不断思考着从哪些方面入手，能更快获取到有用的信息。

嘉轩这边，电话接通，他语气沉稳地说道：“您好，我是周嘉轩。

关于咱们合作项目的事情，我觉得咱们有必要再深入沟通一下。

您看明天上午方便吗？咱们找个时间好好聊聊，我相信咱们一定能找到一个双方都满意的解决方案。”

电话那头回应后，嘉轩微微点头，说道：“好的，那就这么说定了，明天上午十点，咱们公司会议室见。”

挂了电话，嘉轩再次看向白板上记录的信息，暗暗思索着应对策略。

他深知这次谈判至关重要，必须做好充分准备。

于是，他开始在脑海中模拟明天谈判的各种场景，设想对方可能提出的问题和要求，以及自己相应的回答和应对措施。

几个小时过去了，秦朗、成天和江景昊陆续回到嘉轩的办公室。

秦朗率先开口：“我打听到对方公司高层近期正在计划拓展新业务领域，需要大量资金支持，这可能是他们想在咱们这个项目上获取更多利益的原因。”

成天紧接着说道：“我从财务数据上也发现了一些端倪。

他们最近几个季度的盈利状况不太理想，资金流有些紧张，这或许就是他们急于改变合作条件的根源。”

江景昊皱着眉头说道：“我跟几个合作伙伴交流了一下，得知他们确实受到了竞争对手的一些压力，有可能想通过在咱们项目上捞一笔，来缓解自身压力。”

嘉轩听完，沉思片刻后说道：“看来我们已经摸到了一些他们的底牌。

明天谈判的时候，我们可以从这几个方面入手，一方面表示理解他们资金上的困难，另一方面强调我们合作项目的长远利益以及我们公司的实力和诚意，同时暗示他们如果因为竞争对手的压力而放弃这次合作，对他们来说损失可能更大。

大家觉得这个思路怎么样？”

江景昊、秦朗和成天纷纷点头表示赞同。

第二天上午十点，阳光透过会议室的窗户，洒在会议桌上。

嘉轩、江景昊、秦朗和成天提前到达会议室，做着最后的准备。

嘉轩再次确认了一遍资料，将重点内容标记出来，江景昊则在脑海中反复梳理着谈判思路，秦朗和成天互相交流着可能出现的突发情况及应对策略。

不一会儿，对方公司的谈判代表准时到达。

为首的是一位名叫张总的中年男子，他神情严肃，身后跟着几位助手，手中抱着厚厚的文件。

嘉轩等人起身相迎，面带微笑，展现出专业与友好。

“张总，欢迎您，请坐。”

嘉轩热情地招呼道。

张总微微点头，带着一行人在会议桌对面坐下。

“周总，咱们也别绕圈子了，关于合作项目，我们的要求很明确，贵公司必须增加投资份额，并且降低利润分成，否则这合作恐怕很难继续下去。”

张总直截了当地说道，语气强硬。

嘉轩脸上依旧保持着微笑，不慌不忙地说道：“张总，您提出的要求我们理解，做生意嘛，大家都希望获取更多利益。

但我们也得综合考量各方面因素。

据我们了解，贵公司近期计划拓展新业务领域，资金需求较大，这一点我们感同身受。

不过，咱们这个合作项目前景广阔，长远来看，对贵公司的资金回笼和业务拓展都有着极大的帮助。

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