第1131章 把观影行为变成购物力

从2001年开春，杜氏影业总经理范贤就开始忙活起来了。

当时他揣着一份厚厚的计划书，走进了武灵市玉衡商超集团总部的会议室。

那时“风尚院线”

还只是个刚注册的名字，办公地址临时设在杜氏集团的闲置楼层，连招牌都没来得及挂。

玉衡商超集团总裁沈强握着他的手时，指尖还沾着油墨——刚从新店扩张的图纸上抬起来。

“范总，你这是要跨界当‘电影大亨’？”

沈强指着他带来的计划书，封面上“联华-风尚院线战略合作”

几个字格外醒目，“杜总这步棋，下得够远的。”

范贤把计划书摊开，指着其中的场地规划图：“沈总您看，联华每家购物中心的顶层都有块闲置区域，层高5.8米，正好能改造成影院。

我们测算过，一家6厅影院占地约3000平米，投入大概200万，按港城的票房数据，半年就能回本。”

沈强指尖敲着桌面，目光落在“客流互补”

那一栏。

联华深耕商超8年，客群以家庭主妇和中老年为主，年轻人总嫌“不够时髦”

。

“你们能保证影院带来的客流，真能转化成商场消费？”

他抬眼看向范贤，语气里带着审慎，“去年我们试过引进电玩城，结果年轻人光打游戏不购物，反而挤走了老顾客。”

“电影不一样。”

范贤早有准备，拿出一份消费者调研，“观影是‘时段消费’，观众提前半小时到，看完后逗留一小时，这段时间足够他们逛遍商场。

我们计划搞‘影票+餐饮’套票，凭票根在联华餐饮区消费打八折，还能兑换超市代金券——把‘观影行为’变成‘购物动力’。”

他顿了顿，补充道：“而且杜总交代了，都是北斗控股旗下的企业，租金好商量。

我们不要利润分成，只要联华在场地改造、消防审批上开绿灯，费用按成本价算就行。”

这句话说到了沈强心坎里。

联华正愁新店扩张缺亮点，若能把影院作为“标配”

，无疑能提升商业体的竞争力。

“我让拓展部把下个月要动工的十家新店图纸改改。”

周明远拿起笔，在计划书上圈出几个城市，“深市、广市、魔都这三个试点，你们先派人去量场地，消防设计直接用联华的资质报审，能省至少两个月。”

合作的第一步就显出了“自家人”

的默契。

三月中旬，范贤带着设计院的人去深市联华新店勘测，沈强直接让商场工程总监全程陪同，连空调管线的走向、承重柱的位置都毫无保留地交底。

“这里要留个消防通道，影院和商场得各自独立。”

工程总监指着顶层的承重墙，“但我们可以在通道旁开个小门，凭影票能直接进商场，既合规又方便。”

范闲让设计师记下细节：“音响设备要用隔音材料，不能吵到楼下的服装区。

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