第51章 告客户通知书（第3页）

感谢，各位领导的盛情接待，我在此向大家介绍一下，这位是我天马市政公司的谢副总经理谢庭兰，大家一片掌声，我刚从贵州的一个项目上，把它调回来，准备参加黄山项目的建设。

这位是谢丽娜云南大学财经系的毕业生，如果此项目成功签约，他将负责这项工程的财务工作。

这位相信大家都知道了，他是白主任的女儿，白璐他是我的同学。

为了这项工程，他做了不少努力，功不可没，如果此次能够合作，我希望邀请他加盟此项目。

……

第2天上午他们在别墅会议室进行了第1轮的谈判。

参加的人员，有招商局的正副局长，旅游局的正副局长，黄山管委会的白主任等。

这边有张建祥，谢婷兰，谢丽娜，白璐。

张老板，今天咱们正式坐下来，进行第1轮的谈判，招商局的刘局长说，主要是谈大方面的问题。

刘局长，我这次。

这次我来这里投资呢，主要是照顾同学的颜面，他一再向我讲明，这边是多么有诚意，如果光顾眼前利益的话，我是不可能来这里投资的，现在咱们的国民还很贫穷，旅游市场还不是火爆热门的行业，而索道项目是一项投资大，收益小，见效慢，周期长的项目，现在需要投资的地方太多。

太多，所以，我希望这边能给提供，更多的政策扶持，从工商税收电力等各方面给予更多的优惠。

第1天双方都提出了很多问题，有的需要职能部门的回复，所以第二第3天第4天以旅游观光为主。

22号双方又重新回到谈判桌上，刘局长说，张老板我们把你提出的问题，情况。

即已经向领导，以及有关方面，做了汇报，专题进行了磋商，解决针对你提出的投资大，周期长等问题，

政府决定与你签订30年的经营合同，从开始营业起。

投5年免征你的营业税，以及企业所得税，

第二。

第2个5年。

只征你的营业税。

工商方面可以给予注册，办证，简化手续，电力可以给你开架专用线路，保证你电力需求，特殊情况除外，安全，劳动力等方面照顾。

……

23号这一天，张建祥与黄山市招商局签订了投资协议书。

确定张建祥在皇山市黄山风景旅游区，投资3，800万，建设索道观光项目。

合同把黄山对张健翔的各项承诺都罗列了进去。

张建祥带来的4，000万银行汇票解付，落地存入专项投资账户，这些黄山人才算心中有底了。

第3轮谈判是成立公司，以及股权分配的问题。

张建祥原先是想成立独资公司，后来经谢庭兰的解释。

小张，这里是在黄山，不是在你的老家，万事以和为贵，大家或多或少都有一些地方保护主义，有排外的倾向，所以给他们当地人，一些小的股份，他们就会认为这些有他们的一份，所以多方面都好通融一些。

最后结论。

张建翔投资3，800万，含工程费，设备，施工等。

电业局投资200万，含专项电力铺设的费用。

黄山风景区200万，所到沿途经过的地方，以及设备设立基站，设立服务设施等需要的地皮。

黄山市宾馆200万。

主要为解决办公，吃住等方面的问题。

市政府决定将政府宾馆2号楼，作价200万元作为办公地点。

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