第81章 良芹献投名（第3页）

他知道刘平说的没错，自己做配件生意这么久，对于客户的忠诚度还是很有了解的。

那些长期合作的客户都是非常稳定的，如果能像刘平所说的那样，借着现有的资源去做工业产品，或许真的能够打开新的局面。

游枫的眼神逐渐明亮了起来，但他并没有立刻发表意见，而是静静地等待着刘平继续往下说。

"

刘哥，您继续。

"

游枫似乎明白了些什么，但是还是抓不住重点。

刘平微微一笑，继续说道："

咱们现在的情况其实就像是一个拼图游戏。

我们已经拥有了一些碎片，这些碎片就是我们现有的客户和市场份额。

接下来要做的事情就是找到更多的碎片，并把它们拼成一幅完整的画面。

而这个画面，就是我们未来的发展方向。

"

游枫微微点头，表示赞同刘平的观点。

他心想，这比喻真是太贴切了。

他们已经拥有了一定的资源和优势，只需要再找到一些合适的碎片，就能拼凑出一幅美好的蓝图。

"

那么，我们该如何寻找这些碎片呢？"

游枫问道。

刘平笑了笑，回答道："

这就要看游总的气魄了。

今年6月，修订的《安全生产法》已经正式颁布，这标志着高层对安全生产的重视，这就为我们提供了一个契机——生产工业用可燃气体报警器，因为这个行业还刚刚处于起步状态，具有很高的市场潜力。

因为将来不管是石油石化煤炭钢铁，还是印染纺织塑料日化，只要存在易燃易爆、有毒有害气体的地方都需要它，而客户一旦选用了你的品牌就会成为你的忠实客户。

面对这个近乎处女地一样的市场，游总岂无意乎？”

“这个？”

“别急，听我说完，这种报警器除了传感器和特殊模块之外，其他没有什么技术含量，生产环节不会有什么问题。

至于发展开拓还是一个借字，首先成为霍尼韦尔传感器的oEm客户，借助这个国际品牌树立自己的品牌，依托经销商进入各地市场；其次是利用汉斯和鹰酱的profibus、cANbus等总线协议和现有的pLc、dcS系统做到无缝链接，和自动化工程公司建立伙伴关系，利用工业控制工程进入终端用户；第三是从组建区域售后服务队伍入手，建立覆盖全国的销售服务队伍。

如果第三步能够布局完成，公司的未来将不可限量。

这才是我想干的”

。

不但是游枫，就连工控界的外行高静、荆兰等人也都为这个宏大的计划伙呆了。

刘平似乎还不满足，继续说道：“如今国内的仪器仪表行业可以说已经跌至了谷底！

去年进口国外的仪器仪表金额达到十六亿美元，出口却不到一亿美元！

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