18 走上正轨

多年以后，当郝青红回忆创业初期时的艰难，总会想起爱美厂的尾货。

在她看来，让她在内衣市场站稳脚跟的，不是美容院里的姐姐们青睐的漂亮的睡衣、胸罩，而是这批赠品，六百件爱美的试验品。

夜市上的搭配销售让郝青红的摊位人头攒动，不远处，张蔷的摊位上堆满了浙江村的手工内衣，人群渐渐分成两股，一股围向张蔷，一股围向郝青红。

除了之前卖的搭配，郝青红熟练地把浙江村来的手工货分类摆好，有短袖、长袖、加厚秋衣秋裤套装，每种都有标签，组合销售明显比单件卖更划算。

另一侧，是爱美的尾货，定为二十元两件，即“买一赠一”

。

与十八、十五元一件胸罩相比，顾客们更想沾点儿小便宜。

“哎，我说，郝青红，你这价格也太低了吧，二十元两件？这不是扰乱市场吗？”

张蔷气呼呼地走过来说：“你让我怎么卖货？”

梅琳说：“大姐，你以前不也低价抢过我们的生意？怎么？只允许你放火，就不许我们点灯？”

郝青红拉了梅琳一把，示意她去接待顾客，她微笑着把手里的胸罩叠好，说：“姐，我们两家的货源不一样，你卖你的，我卖我的，怎么就扰乱市场了呢？”

“怎么不一样？不都是浙江村拿的货吗？”

“这您说的就不对了，我是想在浙江村拿货，但是有人把我的货抢了呀。

对，和你现在卖二十块钱一件的款式一模一样。”

张蔷一听，嘴角抽搐了一下，说：“我的货可都是手工货，针脚整齐，花边精致，一看就比你的货值钱。”

郝青红说：“我们现在卖的可是流水线加工产品，版型标准，颜色耐看，顾客穿着舒服，也方便清洗。

您瞧，一个手工，一个工厂货，各卖各的，这可是公平竞争。”

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