第538章 谈判（第2页）

严宏的语气也硬了起来。

“做生意嘛，漫天要价，坐地还钱，很正常。

我报我的价，你报你的价，大家可以慢慢谈嘛。”

“没得谈。”

陈铭的语气斩钉截铁，不留丝毫余地，“八十七美金，这个价格连我们的研发和生产成本都不够。”

“严经理，你是把我陈某人当傻子，还是觉得我们嘉华电子是等着你来施舍的慈善堂？”

陈咏敏在一旁看着，心中只觉得无比解气。

这个死胖子，一开口就想把价格砍掉近百分之二十，简直是痴心妄想！

严宏的脸色青一阵白一阵，他身为王安电脑的采购负责人，在香江这个地面上，走到哪里不是被人奉为座上宾？

那些小电子厂的老板，哪个见了他不是点头哈腰，求着他给订单？

今天，他却在一个二十出头的年轻人面前吃了瘪。

“陈生，话不能这么说。”

严宏强压下心中的火气，皮笑肉不笑地说道，“你要知道，能和我们王安电脑合作，是多少企业梦寐以求的机会！”

“我们是谁？我们是王安电脑！

世界顶级的计算机公司！”

“只要你们嘉华的处理器能装进我们的机器里，那就是最好的广告！”

“这个无形价值，难道陈生你算不出来吗？为了这点蝇头小利，放弃一个能让嘉华电子崛起的机会，值得吗？”

他这番话，软中带硬，既是劝说，也是威胁。

言下之意很明显：我们肯用你的东西，是给你面子，你应该感恩戴德，而不是在这里斤斤计较。

然而，这套对付其他小厂老板百试百灵的话术，在陈铭这里，却碰了个硬钉子。

“机会？严经理，你好像搞错了一件事。

不是我们需要王安电脑给机会，而是你们需要我们的玄武1型处理器！”

他伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面，发出“笃笃”

的声响。

“我的处理器，性能比因特尔的高10%，价格还比他们的便宜。”

“用我的产品，你们的机器性能更强，成本更低，竞争力更强。”

“所以，不是你们给了我机会，而是我给了你们一个超越竞争对手的机会！”

“至于扬名立万？”

陈铭嗤笑一声。

“我嘉华电子的产品，靠的是过硬的质量和性能，不需要借助任何人的名头。”

严宏被噎得哑口无言，他发现自己引以为傲的谈判技巧，在这个年轻人面前完全失效了。

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