第65章 小试牛刀

“为民药材行”

在惠民市场悄然开张，林枫开始了在省城的创业生涯。

他深知根基浅薄，行事极为低调。

每天天不亮就开门，仔细擦拭柜台，将黑石峪运来的药材分门别类摆放整齐，每一包都称足分量，用粗糙的黄纸包得棱角分明。

他话不多，但若有顾客询问，总能简明扼要地说出药材的性味、功效和简单用法，显得颇为内行。

起初，生意清淡。

市场里卖药材的摊位不少，大多是本地药材公司退休职工或乡下药农摆的摊，各有各的熟客。

林枫这个新面孔，很难引起注意。

但他有他的优势。

黑石峪的药材，得益于深山的环境和合作社的精心炮制，品相、药味都明显优于市面上的普通货色。

尤其是他带来的野生丹参、黄芪和天麻，根条粗壮，色泽纯正，懂行的人一看便知是好东西。

林枫也不急，他采取了两条策略。

一是“酒香不怕巷子深”

，坚持品质，耐心等待识货之人。

二是“广结善缘”

，主动与市场里其他摊主，特别是旁边修鞋的老王头和卖针头线脑的李大妈搞好关系，偶尔送点不值钱的药渣让他们泡脚，很快便融入了市场的小环境。

转机出现在开张半个月后。

一位头发花白、戴着老花镜的老者在他的摊位前驻足良久，拿起一片丹参仔细闻了闻，又对着光看了看断面，眼中露出惊讶之色。

“小伙子，你这丹参，是哪里产的？”

老者问道，声音温和。

“老师傅，是北边山里产的，野生的。”

林枫恭敬地回答。

“嗯，好东西。”

老者点点头，“色泽紫红，断面有菊花心，气味浓郁，是上品。

现在市面上这样的货不多了。

给我称二两。”

老者是惠民市场的老顾客，附近几个摊主都认得他，是省中医院退休的老药工，姓陈，眼光极毒。

他这一买，等于给林枫的药材做了活广告。

很快，“市场东头新来的小林，药材地道”

的消息便传开了。

一些对药材品质有要求的老顾客、甚至附近小诊所的采购，开始慕名而来。

林枫的生意渐渐有了起色。

他依旧坚持薄利多销，信誉第一，从不以次充好。

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