第43章 保险培训

网点处所主任会议以后，就齐安分理处的保险代理工作，我单独与内勤张主任进行了探讨。

“月初主任会议都知道了吧！

我们齐安分理处比去年年末考核结果降了一名，只得到在全行综合考核第二名，并且在会上受到了古行长点名批评。

说的就是保险代理业务是齐安分理处的跛腿业务，拖了我们齐安分理处的后腿，一季度仅只完成不到5万元。

与其他几项业务相比，严重不匹配。

你说这是怎么回事，是我们齐安分理处不够重视，还是内勤员工宣传不到位？”

我问张主任。

张主任呆坐在那里，她知道我这是在没有抓好内勤员工管理了，她很是考虑了一会儿。

“我觉得吧，不是我们不够重视，也不是我们内勤员工宣传不够，而是我们网点员工对保险代理工作话术没有很好的掌握，面对储蓄客户难以开口，不知怎么向客户宣传。

当前我们代理的保险种类较多，既有人保的分红保险，也有太平洋的分红保险，还有泰康的分红保险，品种看起来比较多，但品种越多，越增加了分理处员工对分红保险理解难度。

我看干脆只推广一个公司分红保险，免得员工顾此失彼。”

“你说的也不无道理，但我们重点推广哪家公司的分红保险呢？”

我接着问道。

“人寿保险新洲支公司老总陈总是城关分理处某位员工的丈夫，要不我们去拜访一下他吧！

陈总你也认识，看是否与陈总沟通一下，我们齐安分理处专门营销人寿保险，人寿保险公司能至单独给齐安分理处出台一些激励政策？这些更能刺激员工营销的积极性。”

张主任接着说道。

“那明天我们两个人到人寿保险邾洲支公司去一下。

你等会联系下。”

我说。

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