第114章 兰馨 品牌的推广

雍正八年七月中旬，京城的暑气正盛，瑞祥号门口却排起了长队——自打赢价格战后，来买兰馨丝巾、香膏的客人比往日多了三倍，可柜台后的伙计却发现个棘手问题：常有客人指着货架上的香皂问“这是兰馨皂吗？”

，还有人拿着街角买的“馨兰皂”

来质问“为啥你们的皂比这个贵两倍？”

。

王瑞把这事跟江兰说时，手里还捏着块冒牌的“馨兰皂”

——皂体发黑，闻着有股刺鼻的碱味，只在皂面歪歪扭扭刻了“馨兰”

二字，跟自家雪白细腻、印着规整“兰馨”

二字的香皂比，简直是天差地别。

“江姑娘，这仿品越来越多了！

昨天有个老主顾买了冒牌皂，用着皮肤发痒，还来咱们这儿抱怨，说‘兰馨的东西怎么越做越差’，我跟她解释了半天，她才半信半疑。”

江兰接过冒牌皂，指尖蹭过粗糙的皂面，心里清楚症结所在：之前只顾着做产品、拼品质，却没刻意强化“兰馨”

的品牌认知——多数客人只认“好看的丝巾”

“好用的香皂”

，却不知道这些都是“兰馨”

品牌下的东西，才给了仿品可乘之机。

更重要的是，随着生意拓展到江南、天津，外地客人对“兰馨”

的了解更少，若不主动推广，迟早会被冒牌货搅乱市场。

“得让‘兰馨’这两个字，刻在客人心里。”

江兰把冒牌皂放在桌上，眼神笃定，“一是在京城大街小巷贴海报，让来往行人都知道‘兰馨’的样子、卖什么东西；二是在《京报》上登广告，《京报》是官办报纸，上至王公贵族，下至地方官员都看，能给‘兰馨’做信誉背书，让大家知道这是宫廷认可、品质靠谱的牌子。”

王瑞眼睛一亮，随即又有些犹豫：“贴海报倒是简单，可《京报》从来只登朝政、任免，没登过商户广告啊，人家能同意吗？”

“试试才知道。”

江兰早有思路，“《京报》虽为官办，却也需要印刷经费，咱们登广告给费用，既能帮他们补贴开支，又能借报纸的公信力推广品牌，一举两得。

而且咱们的‘兰馨’系列，本就供着后宫，还帮包衣妇女增收，符合新政民生导向，说不定官府还会支持。”

当天下午，江兰就带着春桃去了京城的画坊——她要先设计海报。

画坊的李画师是京城有名的工笔画家，之前给云锦斋画过丝绸纹样，见江兰来，连忙起身迎客：“江姑娘今日来，是要画新的丝绸图案？”

“不是，是想请李画师帮我画几张海报。”

江兰拿出随身的纸笔，一边画草稿一边解释，“海报要分三部分：左边画兰馨皂、香膏、丝巾的样子，得画得跟真的一样，让人一看就知道是啥；中间写‘兰馨’两个大字，要醒目，再用小字写‘宫廷认可，品质如金’；右边写咱们的铺子地址——瑞祥号（西市街）、云锦斋（绸缎街），还有‘七天不满意可退换’的服务承诺。”

李画师拿着草稿，皱着眉说：“江姑娘，这海报的样式，跟咱们平时画的画不一样啊——以前画广告，都是只画物件，不写字，您这又画又写，还分了块，会不会太乱？”

“不会，这样才清楚。”

江兰指着草稿上的产品图，“您把兰馨皂画得雪白些，上面的‘兰馨’二字要刻得清楚；丝巾要画淡青色的，上面的珍珠刺绣得亮；香膏盒要画紫檀木的，显得贵气。

字要用楷体，‘兰馨’两个字用红色，其他字用黑色，这样老远就能看见。”

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