第335章 投靠儿子儿媳妇

“当客户想起一个品牌，能让她第一时间想到这个品牌的特色和最能吸引她的产品，

这个品牌就成功了，所以一个品牌要主打的产品，一定要做到极致，让客户惦记。”

李彩莲不介意把盛颜在她耳边磨的观念传递给张小红。

“比如，如果一个蛋糕店打出去的招牌产品是草莓蛋糕，

就得把这个明星产品做到极致，用最好吃的草莓，最好的奶油做这个蛋糕，

让客户只要订购一次，就念念不忘，

再次想订购时，第一时间会想到这个蛋糕品牌。”

李彩莲举了一个例子：

“这个好，是客户定义的好，这就需要了解客户需求，

销售的过程实际就是满足客户需求的过程，得让客户身心愉悦地主动掏钱。”

张小红似懂非懂地点头：“比如我妈的糖水店，

主打糖水是香芋西米露，她挑选的香芋是特别香，特别粉糯的，

煮西米也亲自煮，火候把握得刚刚好，跟别的店都不一样。”

李彩莲点头，又继续：“你还忽略了一点，你妈做云吞的肉馅一直是自己调的，让人吃了就惦记。”

“张婶不知不觉，已经实践了刚才我说的产品特性，让客户惦记。”

“得了，我出来闯荡一年，还不如我妈卖两三个月糖水。”

张小红轻叹一声，难怪有些人做生意总能财源滚滚，而有些人总抓不到重点。

李彩莲笑道：“今晚你回家夸夸婶子，把她当老师，

她肯定笑得合不拢嘴，还会把经验都传授给你。”

张小红用力点头：“会的，我得好好跟张老板取经，要更努力才行。”

…

糖水铺内，

张母连打好几个喷嚏，但她都及时转身了。

做吃食最忌讳不干净，她得一直谨记着。

“张阿姨，我来帮你搅拌肉沫吧…”

店里的其中一个店员秦秀秀主动走过来，她来这个糖水铺工作，就是为了偷师的。

结果除了普通的糖水做法，其他的什么没学到。

特别是香芋西米露和肉馅调料，这个糖水铺最畅销的就是香芋西米露，云吞饺子，还有肉馅糍粑。

这些张阿姨都是亲自调的，香芋西米露更是趁她们没上班就做好的，防着她们。

张母笑着摆手：“你去洗碗吧，肉馅我自己调，

你不知道劲道，别浪费了这么好的肉。”

秦秀秀收敛笑意，暗暗腹诽：死老太婆，迟早得把你的秘方偷走，

这么防着她，是怕她偷师后，开一家一模一样糖水铺抢生意？

另外一个店员抬头看了秦秀秀一眼，摇摇头。

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