第189章 盛宴欢歌（第3页）

所有这些销售收入，都将捐给学校附近的社区中心和无家可归者救助站。

而此次活动的启动经费以及商品来源，则充分展现了社团的商业头脑——它们全部来自社团外联组成功拉到的商业赞助。

这次关键的赞助商谈判，社团组长杰克特意邀请了洛锦川共同参与。

洛锦川凭借其在斯塔克大学学生会外联部积累的丰富经验和卓越的谈判技巧，在与本地一家知名休闲食品品牌“harvestch”

的洽谈中发挥了至关重要的作用。

其中最大的难点就是品牌方对校园活动覆盖范围存疑，首先洛锦川出示哥大体育赛事历年入场人数统计数据及社交媒体话题热度报告，然后考虑到对方对长期合作效果有顾虑；

于是他们团队几个领头和洛锦川一起商议后提出“三年期阶梯式赞助方案”

，降低品牌方前期投入风险，薯片品牌方希望获得显着曝光，包含摊位陈列、横幅广告和社交媒体植入的整合宣传方案。

洛锦川沉稳地将社团的运营数据、往次活动的成功案例，以及体育赛事期间巨大的客流转化为具有说服力的商业语言；

最终不仅为社团争取到了充足的薯片、玉米片和爆米花原料供应，更一举拿下了为期三年的校园比赛摊位食品赞助权。

这笔赞助除了提供商品外，还包含一笔可观的现金支持，用于摊位的设计和运营。

作为回报，“harvestch”

获得了在比赛场馆显眼位置张贴海报、以及使用带有品牌标志的横幅装饰摊位的权利。

当刘晓艺和社团成员们第一次看到他们的摊位在赛场边搭建起来时，都感到眼前一亮。

“harvestch”

品牌方提供了专业设计的亮黄色主题横幅，上面印着醒目的品牌logo和“fuelyourlionspirit!”

（点燃你的狮子精神！

）的口号。

横幅采用了耐磨防水的帆布材质，边缘用哥伦比亚大学标志性的蓝色作镶边，巧妙地将品牌与学校色彩融合。

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