第158章 要么利用规则要么打破规则

1、极度的坦诚：实力之上是真诚，实力不足时真诚是唯一机会

镇上开农产品加工厂的王总，从不在合作时耍

“压价、隐瞒质量”

的伎俩

——

跟农户收粮食，会明说

“今年行情多少，我能给的价是多少，利润空间有多大”

；跟经销商合作，会坦诚

“我的成本是多少，能让的利是多少”

。

农户觉得

“他实在，愿意跟他合作”

，经销商觉得

“他靠谱，愿意长期合作”

，工厂越做越大。

而刚入行的小李，总想着

“用小伎俩多赚点”

，收粮时故意压价，合作时隐瞒产品瑕疵，结果没半年，农户不愿给他供货，经销商也终止了合作。

周老栓说：“真正的强者，不需要靠伎俩

——

实力足够时，坦诚是对别人的‘宠幸’，能赢来信任；实力不足时，坦诚是唯一的破局点，因为在大佬面前你藏不住心思，只有真诚才能换来机会。”

2、无时无刻不是主角思维：以

“主人”

姿态主动把握机会

村里的合作社办招商会时，很多人要么

“躲在角落不敢说话”

，要么

“只跟熟人聊天”

，只有小王主动

“当主角”

——

看到来考察的老板，大方上前介绍

“我们村的蔬菜怎么种的，品质有多好”

；开会讨论合作方案时，主动说

“我觉得可以从‘错季供货’入手，这样能提高利润”

。

老板记住了

“敢说话、有想法”

的小王，后来专门找他负责合作社的对外供货对接，小王也借着这个机会，学到了更多运营、谈判的本事。

周老栓说：“主角思维不是‘抢风头’，是用‘主人’的角度思考

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