第147章 人性驭人术扒光了的10句话

1、想让人听话，给选择而非命令：用

“掌控感”

达成目的

村里的张叔管农机队时，以前总爱命令小王：“你今天必须把那台旧拖拉机修好！”

小王听了总觉得

“被使唤”

，磨磨蹭蹭不愿干。

后来张叔改了方式：“小王，你今天要么先修旧拖拉机，要么先整理零件库，你选一个。”

小王觉得

“自己能做主”

，反而主动选了修拖拉机，还干得很利索。

周老栓说：“命令会让人反感，选择能激发掌控欲。

你给的选项其实都是你筛选过的

——

不管选哪个，都能达到你的目的，但对方会觉得‘是我自己选的’，自然会听话。”

后来张叔管队里的事，都用

“给选择”

的方式，队里的效率高了不少。

2、不一次性满足所有需求：循序渐进给好处，才得尊重

镇上的李老板招了个学徒，一开始没一次性教完所有手艺，而是

“一点一点给”

——

先教基础的零件识别，学徒学会了，再教简单的故障排查；等学徒做得好，再教核心的维修技巧。

学徒总担心

“要是做得不好，师傅就不教了”

，反而对李老板很尊重，干活也格外卖力。

有人问李老板

“为啥不一次教完”

，他说：“要是一下子把本事都教了，学徒只会觉得‘这是我应得的’，不会感谢你，还可能反过来跟你抢生意。

一点一点给，让他知道‘我有能力教你，也有权力不教’，他才会敬畏你，珍惜你给的机会。”

后来学徒成了李老板的得力助手，从没想过

“单干”

。

3、夸小成就，瓦解斗志：别让

“小满足”

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