第147章 大结局下

1982年，詹春兰毕业后顺利进入外贸部，成为一名外贸新人。

入职没多久，就遇上部里要试点“工矿产品出口”

，把黑灰色工业硅（当时叫“金属硅”

）卖给能源短缺的岛国铝厂。

詹春兰连夜把《英汉冶金词汇》手抄成袖珍册子，把工业硅553441两个牌号的技术参数译成英文卡片，通过这样的方式，短时间内掌握专业词汇。

之后，在双方讨论的会议室里，用15分钟英文presentation讲清“中国硅=低硼低磷”

心里价位从98美元吨抬到114美元，一次成交5000吨，为国家多收汇8万美元。

1983年7月，部里准备第一次到中东“投标”

epc项目，可没人见过国际招标文件。

詹春兰利用下班时间，通过学校认识的老师，一起把联合国《在发展中国家承包项目指南》译成11万字中文稿，铅印300册，成为1983-84年全国“国际经济合作干部培训班”

唯一教材；译本里首次把biddgdots、perforancebond、advancepayntguarantee定出中文标准译名，被沿用至今。

在中美贸易刚起步时，因为部分同志对美国的hs编码体系不熟悉，导致报关单证屡出错，延误船期。

詹春兰发挥外语和专业优势，熬夜编译美国海关税则，将中国主要出口商品（如纺织品、工艺品、农产品）与美国税号对应，编成一本便携手册，并附上易错点提示。

这本小册子在部分司局流传开，大幅提升了单证效率和准确性。

她也因此再次进入领导视野，被评价为“能做大事的新人”

，只要有她在，就不会有解决不了的问题。

一些企业，遇到解决不了的问题，也会来找她，京城第一机械厂急需进口数控机床，但外汇额度严重不足。

她力排众议，提出“补偿贸易”

方案：用该机床生产的部分零件，分期偿还设备款。

并主导了可行性研究、谈判和合同起草，解决了外汇偿还节奏、产品质量标准、违约条款等核心难题。

该项目成功落地，成为系统内首个经典案例。

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