第12章 平民市场的尝试

西市吏员刁难事件解决后，“逸品轩”

的名声更盛。

不仅长安的权贵子弟、贵妇们常来光顾，连洛阳、扬州的商户都派人来考察，想学习

“分类销售”

“明码标价”

的模式。

店铺每日营业额稳定在六十贯以上，高端香膏、可拆洗香囊更是供不应求，李逸也成了西市小有名气的

“年轻富商”

。

可这天傍晚，李逸在店铺门口送别苏瑶时，却注意到一个奇怪的现象

——

西市外的平民巷口，总有几个穿着粗布衣裳的百姓，隔着街道往

“逸品轩”

张望，眼神里满是渴望，却始终不敢走进店门。

“他们怎么不进来看看？”

李逸疑惑地问身边的阿福。

阿福顺着李逸的目光看去，叹了口气：“公子，他们是平民巷的百姓，咱们店里的商品太贵了，他们消费不起。

一块肥皂三十文，一盒香膏一贯，对他们来说，相当于几天的饭钱，哪里舍得买啊。”

李逸心里一沉

——

他之前光顾着改良商品、拓展高端市场，却忽略了长安最广大的平民群体。

长安有百万人口，权贵和富商只占少数，大部分是平民百姓。

要是能打开平民市场，不仅能增加店铺的销量，还能真正实现

“方便百姓”

的初衷，让

“逸品轩”

的名声传遍大街小巷。

“不行，我得想办法让平民也能买得起咱们的商品。”

李逸坚定地说。

当天晚上，李逸召集伙计们、陈先生和香料师傅，在店铺后院开了个会，提出要

“开拓平民市场”

的想法。

“开拓平民市场？”

阿福皱着眉说，“公子，平民没那么多钱，咱们的商品要是降价，利润就太低了，说不定还会亏本。”

“不用降价，咱们可以推出专门针对平民的平价商品。”

李逸解释道，“比如制作香膏时剩下的边角料，还有成本更低的简易肥皂，定价要让平民能接受，这样既能利用废料，又能开拓新市场，一举两得。”

陈先生点了点头，赞同地说：“李公子这个想法好！

经商不仅要赚权贵的钱，还要惠及平民，这样才能长久。

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