第5章 方案之争

尽职调查结束后，东海分行对公业务部弥漫着一种山雨欲来的紧张气氛。

关于鼎峰项目的两份截然不同的授信方案，如同两军对垒，在陈永清的案头形成了鲜明的对峙。

一份是由林墨主笔，经过风控部老周审核并大力支持的

“审慎结构化方案”

。

这份方案厚达数十页，事无巨细地罗列了尽职调查中发现的风险点，并提出了相应的、严格的风控措施：要求项目贷款部分必须提供足额的土地及在建工程抵押，抵押率不得超过60%；设立严格的资金共管账户，每一笔大额支出都需要银行审核；流动资金贷款部分，接受的应收账款质押率设定在较低的50%，且需逐笔核实贸易背景；此外，方案还包含了交叉违约条款、财务状况持续披露承诺等一系列约束性条款。

另一份，则是赵伟私下向陈永清汇报，并争取到部分业绩压力大的客户经理默示支持的

“灵活进取型方案”

。

这份方案的核心在于“简化流程、快速放款”

。

它大幅降低了抵押担保要求，主张仅以项目土地抵押，抵押率可放宽至70%，股东担保也仅为象征性的；对于资金监管，建议采用事后报备制而非事前审核；赵伟在汇报时，反复强调这份方案是“基于对郭总个人信誉和鼎峰集团市场地位的充分信任”

，是“赢得客户、抢占市场的关键”

。

陈永清的办公室，成了没有硝烟的战场。

“陈行，林墨那份方案，不能说不好，但太书生气了！”

赵伟情绪有些激动，站在办公桌前，“现在市场竞争多激烈？工行那边听说已经准备上会了，条件比我们宽松得多！

如果我们抱着这套繁琐的条条框框不放，鼎峰凭什么选我们？就因为我们风控严格吗？客户要的是效率，是支持！”

他深吸一口气，试图让自己显得更理性：“我知道风险，但做生意哪能没风险？只要我们抓住了核心抵押物，风险就是可控的。

先把业务拿下来，把客户绑在我们的船上，后续的存款、结算、中间业务，都是水到渠成！

这笔业务要是黄了，我们整个部门上半年的指标都悬了！”

陈永清没有说话，目光投向刚刚被叫进来的林墨和老周。

老周扶了扶眼镜，语气平稳却带着不容置疑的分量：“赵经理，银行的基石是信用，信用的基础是风险控制。

你所谓的‘核心抵押物’，在那个偏僻位置的新开发区，未来价值存在很大不确定性。

70%的抵押率，一旦市场下行，就是击穿底线！

事后报备制？等发现问题，资金早就被挪用了！

鼎峰的关联交易和资金流向疑点重重，在这种情况下去谈‘信任’，是拿银行资产和储户存款开玩笑。”

林墨感受到赵伟锐利的目光扫过来，他稳住心神，开口道：“陈行，赵哥的观点是从市场角度出发，我理解。

但我认为，真正的竞争力不在于无底线的让步，而在于我们能否提供既满足客户需求，又能有效管控风险的、专业的金融解决方案。

鼎峰集团规模大，融资需求也非止这一次。

如果我们一开始就建立起严谨、专业的合作模式，反而是对双方长期合作关系的负责。

短期看，我们的条件似乎更‘苛刻’，但长期看，一个健康、可持续的银企关系，比任何单笔业务都重要。”

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