第1030章 冷静应对寻策略（第4页）

一旦我们跟着降价，研发投入就得压缩，测试周期延长，整个转型就会拖后。”

林娜轻声说：“可有些客户已经在动摇。

他们不怕贵，怕风险。”

“那就让他们看清谁才是真正的风险。”

陆轩走到白板前，写下三行字：

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

他放下笔，“让孙明做个对比模型。

过去十年，同等规模的传统运输企业在油价上涨、人工成本增加背景下的利润率变化。

再找几个因资金链断裂倒闭的案例，做成简报。”

张涛问：“这回推送给谁？”

“所有还在观望的客户决策层。”

陆轩说，“标题就写——‘您目前所依赖的运输体系，还能撑多久？’”

孙明快速记录，“我可以把我们的系统预期节省成本也列进去，形成对照。”

“加上一句。”

陆轩补充，“凡是坚持使用新线路的客户，后续三年技术服务费锁定不变。

哪怕我们成本上涨，也不涨价。”

林娜抬头：“这会影响利润预期。”

“影响的是短期账面。”

陆轩说，“换来的是信任。

而且，真正的大客户，看得懂长期价值。”

张涛思索片刻，“如果我们把这次打压当成一次筛选呢？借机清理掉那些只认低价的客户，集中资源服务高匹配度群体。”

“本就应该如此。”

本章未完，点击下一页继续阅读