第六十七章 适老化套装的政府订单

晨雾还没散尽，林舟办公室的窗玻璃就蒙上了层薄霜。

小王抱着厚厚一摞投标文件，踩着晨光冲进公司时，文件袋边缘的硬纸板被风吹得卷起来，露出里面“社区养老服务适老化改造项目”

的红色标题——那是市里今早刚发的招标公告，打印纸还带着复印机的余温。

“林总！

您看！”

小王把文件往办公桌一放，喘得胸口起伏，“市里要搞适老化改造，覆盖五个社区，预算不小！

但竞争对手有三家大企业，刚才我打听了，他们的报价比我们低10%，光生产线规模就比我们大两倍！”

他的手指在文件上划过“投标截止日期：本周五”

的字样，声音发紧，“咱们要不要降价？不然根本没竞争力！”

林舟正对着电脑屏幕，上面是上周去社区调研时拍的照片：独居老人张奶奶颤巍巍地够药盒，药盒太高，她踮着脚，差点摔在地上；李爷爷的花盆摆在阳台边缘，浇水时得扶着墙，生怕滑倒。

他指尖在照片上停顿，想起张奶奶说的“我不要好看的，要能让我自己拿得到的”

，心里像被什么东西轻轻撞了一下。

“不降价。”

林舟关掉照片，转头看向小王，目光很坚定，“但我们加服务。”

他从抽屉里拿出个笔记本，上面记满了调研时的细节——“老人怕复杂操作，需全语音控制”

“多数老人孤单，希望有人陪说话”

“社区有留守儿童，放学后没人管”

，字迹密密麻麻，页边还画着简单的草图，是他随手画的适老化花盆设计。

小王愣了：“加服务？可成本会更高啊！

三家大企业都是按‘产品包’报价，我们加服务，利润就薄了！”

“利润薄点没关系，但要让老人真的能用、想用。”

林舟翻开笔记本，指着其中一页，“你看，我们的全语音适老化套装，原本只包含药盒、扶手、感应灯，现在我们加三样：一是语音花盆，能提醒浇水、报天气，还能播放老歌；二是上门维护，每年两次，帮老人检查设备，顺便陪他们聊聊天；三是‘老少互助’——把留守儿童种植乐园的蔬菜，定期送给社区老人，让孩子们上门送菜时，陪老人说说话，教他们用设备。”

他顿了顿，拿起桌上的样品——一个白色的语音花盆，盆壁上有个小小的喇叭，底部贴着防滑垫。

“你试试说‘花盆花盆，今天天气怎么样’。”

小王半信半疑地开口，花盆立刻传出温和的女声：“张奶奶，今天气温18度，适合开窗通风，记得浇我半杯水哦～”

声音不高不低，正好适合老人的听力，末尾还加了句亲昵的称呼，像家人的叮嘱。

“这……这比单纯卖设备贴心多了！”

小王的眼睛亮了，“可留守儿童种植乐园那边，怎么协调？”

“我昨天已经跟社区小学联系好了。”

林舟拿出另一张照片，上面是孩子们在菜畦里浇水的样子，小脸上沾着泥，却笑得格外灿烂，“学校有块闲置的菜地，我们出资翻修，让孩子们种蔬菜，成熟后送给老人。

本章未完，点击下一页继续阅读