第83章 重振开业（第2页）

什么外邦大师做的首饰，不过是一个噱头罢了。

人对万物都有好奇之心，只要有与众不同的地方都会勾起人们的好奇心，尤其是对稀有之物，就算是不需要也会跟着来瞧一瞧。

说来这法子还是她在民间学到的，物以稀为贵，即使东西卖得再贵也会有人甘心买下来。

前世她嫁给安长青后没少和官家夫人周旋，她们喜欢什么首饰，对什么品质东西感兴趣自己了如指掌，明日一定能见到不少老熟人。

次日，翡清阁重新开业，在营业之前苏宁和韶婵已经来到翡清阁，她打量了店里一圈，满意地点点头，经过一番修缮翡清阁比先前富丽堂皇，店里有序地摆放着一个个红木柜子，而在店中央正放置一个金色香炉，其中飘出袅袅香气。

一眼看去店里有一些书香气息，雅致却又不失高贵，想来这样的地方更能吸引那些官家夫人。

原本堆放在一起的首饰转而单独放在盒子里，盒子则是打开放在小柜子上展示且供人欣赏里面的首饰。

拂意问：“这二十件首饰该卖多少钱？”

苏宁伸出一根手指头。

“十两银子？”

“是一百两银子，且还是最低价。”

她指着最外面的一排柜子，“这些都卖一百两银子，中间的品质好一点的卖一百五十两银子，最里面的首饰品质最佳，卖二百两银子。”

拂意吓得咂咂嘴，“卖这么贵！

一会客人听到这价钱准会被吓跑了。”

“不会。

客人嫌贵你可以说出值这个价的理由，你要懂得变通。”

苏宁从身后拿出一个镜子放在拂意手中，“单靠客人自己欣赏是没用的，你拿着镜子跟在客人身后，等到她们佩戴首饰时把镜子放在她们面前，让她们看看佩戴上首饰的自己是什么样子。”

“这不是小二么？”

拂意不禁喊出声。

“你身为翡清阁的掌柜自是要担起小二的责任。”

苏宁跟着叮嘱，“记住你一定要把客人戴上首饰最真实的样子说出来，美则美矣，不美也无需乱夸。”

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