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因为具体事宜还没确定,双方暂时也不好谈股份投资的问题。
简单说了几句,李东又咨询了李泽祥一些人工智能方面的问题。
不过李泽祥主攻方向是机器人领域,虽然对人工智能也有很高的了解,可一些具体运用方面却是说的不够透彻。
李东大致了解一些,没有深入谈下去。
而李泽祥倒是提到了机器人代替人工,加快效率,减少人力成本,希望李东能考虑投资一些。
他现在也有自己的团队,带着不少学生做机器人研发工作。
可惜,最终李东没答应。
倒不是李东真的不看好这些,只不过他也有自己的考虑。
无人机上面投资,那是因为他能马上用到,而且能加大远方的整体竞争力。
至于机器人,目前没太大的必要。
投入多不说,也没产生实际性的效率提升,成本下降。
至于竞争力方面,也没有出现任何附加值。
而且目前李东还需要人力来支持他完成一切根基建设,机器人就算真能运用到远方,他也不见得会接受。
解决过剩的人力资源,在全世界都是一大法宝。
无人机虽然也取代了人力,可李东要的只是偏远地区的覆盖,这些地区目前还是空白点,倒是不会产生别的影响。
……
王韬两人,是李东来深市见的最后一波客人。
至于程平那家伙,李东没见到。
当然,他也不知道对方要来找他,反正知道王伟来了之后,程平就跑的没影了,不知道缩在哪弄计划书准备打动李东来着。
18号,见完最后的客人,李东就开始为回程准备了。
前脚白素刚收拾好东西,后脚马华腾就来了电话。
电话一通,马华腾就道:“拍拍的事可以谈谈。”
……
晚上10点。
酒店咖啡厅。
马华腾四处看了看,半晌才道:“我以为你会选择酒吧的。”
李东失笑道:“我有这么不靠谱吗?吵闹的不行,还是这里安静,可以详细谈谈。”
“拍拍网可以出售给远方,不过只是平台,商户我们无权做要求,也做不到。
还有,腾讯不会开放流量入口!”
李东顿时皱眉道:“不开放流量入口,你们的拍拍网还有多大价值?
一个平台而已,我自己想搭建,一二三的事。
你们的用户大多数都是基于QQ才会选择拍拍,没有QQ流量入口支持,拍拍存在的价值几近于无。”
马华腾平静道:“我做不到给竞争对手火力支援,其实你的心思我清楚,不管你是不是先针对淘宝,QQ迟早是你们的目标。
这当前,我不会开放我们的平台,再次给你做大的机会。
不过我也不是直接就断绝了一切可能,拍拍整合期间,我们会依旧给你们开放平台入口。
当然,这是有限期的,半年内,你们做好迁移工作。
你要是答应,那我们就可以谈,不答应,那就没必要谈下去了。”
李东哼道:“半年?半年怎么整合?
最少一年!
一年内,你们对我们开放入口,放心,我不占你便宜,在QQ平台上,只需要开放C2C平台就行,我不会非逼着你对我们开放远方商城的入口。
要是一年都没有,拍拍网收购与否都没必要。”
马华腾沉吟片刻,最终点头道:“可以,一年为限。
那我们可以深入谈一下了,关于远方商城股份……”
李东一脸惊讶道:“你想多了吧?
你不对我开放商城入口,还想跟我谈股份的事?
远方商城为什么要引入腾讯,为的就是你们的入口。
这个都没有,我引入你们干嘛,我能引入的企业多了,谁不比你们更合适!
小马哥,咱俩都是明白人,我不把你当傻子,你也别把我当傻子。
你自己说,谈这个合适吗?”
马华腾皱眉道:“既然没这个前提,那我为什么要出售拍拍网?
就如你说的,我难道找不到其他的合作对象?
难道就没有比你们更合适的?
还有,我又不是非要出售不可。”
李东笑道:“所以说,合作还是要有合作的诚意。
我给你商城股份,你给我开放入口,这样不就圆满了?
说句实在话,QQ现在竞争力有限,引流也有限。
我承认,你们的用户粘度很高,目前还是即时通讯第一。
可我们双方重合的用户很多,同时用两款软件的客户也不少。
你们对我们的吸引力,就在于不重合的那部分,而那部分用户当中,会选择网购的,更是小部分。
而通过QQ入口进行网购的,更是小部分中的小部分。
去年,你们的拍拍总业绩不过150亿左右,堪堪达到淘宝的10%,比远方商城的C2C业绩还要低。
我就算今年你们更牛了,业绩增长了,可就算全部转化为远方的业绩,能有200亿吗?
这可是C2C平台,又不是B2C自营业务,200亿多吗?
唯有你们对远方商城也开放入口,我们的业绩可能会出现一定幅度的增长,我们才有合作的价值。
要不然,合作价值有限。
而这时候,你还奢望远方商城的股份,小马哥,不是我打击你,与其如此,我还不如收购昔日的电商霸主,现在的Tom易趣。”
马华腾看了他一会,半晌才道:“那就没得谈了。”
李东点头道:“的确没得谈,当然,你要是愿意出售的话,我也愿意接收,现金交易。
至于远方商城的股份,没必要谈下去了。”
马华腾深吸一口气,问道:“你愿意出多少?”
“有QQ平台支持,拍拍值10亿,没有,5亿顶天了。”
“按你的话来说,淘宝价值只有50亿?”
李东凝眉道:“都是明白人,转换概念没意思。
1500亿左右和150亿是十倍的差距吗?
这是百倍以上的差距!
你觉得用户量300万的即时通讯软件,和QQ只有百倍差距吗?
用户量300万的即时通讯软件,我1000万就能收购来,你们QQ卖给我10亿你干不干?”
马华腾失笑道:“这倒也是,5亿其实也不算低,你倒是没压的太狠。
关键是,没有远方商城的股份,单独出售拍拍网,对我们没有太大的帮助。
5亿,腾讯还是拿的出来的。”
“这我没办法,你光想着你自己,不考虑考虑我?
我没有好处的事,会去做吗?
封闭入口,亏你想的到!
在商言商,咱们虽然是对手,可商城不涉及你们的业务,何必呢。
合则两利,对你我都有帮助。
你觉得我在电子商务上做大,会影响到其他方向吗?
我觉得不会的,实际上这也是事实。
更别说,我们远方商城接入QQ,对你们好处很大。
以前,我们的一些PP用户,都是被迫使用PP,因为商城购物的需要。
可一旦接入了QQ,用户发现,不用PP,好像也可以购物了。
一些QQ的老用户,都会选择回归的。
我这是损害PP的利益,去做商城,你考虑过这点吗?
我原本以为你考虑到了才对,我原本笃定你会选择合作,就是因为我觉得你看的好算长远。
这是无形中增加QQ的竞争力,反而削弱了PP的竞争力。
结果我发现,你太狭隘了!”
李东摇头不已,吐槽道:“你光知道我的电子商务会做大,会赚更多的钱,可就不考虑别的吗?
就你这目光,我服了。
QQ不接入远方商城,还要剔除拍拍网,游戏产业又不行,其他业务也不行,那时候,你们真就成了单纯的聊天软件了。
关键在于,真要只能聊天,选择PP不是一样吗?
起码PP能购物,能理财,能看视频,能用游览器,甚至马上能用地图了……
既然有别的选择,为什么要选择QQ?
可一旦商城接入,那就不同了。
不说增加多少竞争力,起码一大批网购用户不会选择放弃QQ,小马哥,自己多思量思量。
目光短浅的人,注定是走不长远的。
这几年,你还没从成功的喜悦中恢复过来,考虑一下实际吧。”
马华腾哼道:“这么说,你还是在为我考虑了?”
“难道不是?也不是单纯的为你,合则两利,还是这句话。
另外,我是在分享,分享懂不懂!
这是我未来的主要理念,分享我的一切,你要知道,成功的企业家,都会走到这一步。
而我李东,现在正在朝这个领域迈进。
而你马华腾,暂时还不懂我们这些人的心理,有些可惜了,看来你距离我还有不少的距离。”
马华腾气急而笑道:“我是距离你有不小的距离,起码脸皮方面,我是真的不如你!”
说是这么说,马华腾再度开始犹豫起来。
李东虽然有忽悠的成分在里面,可不得不说,也许事情真的和他说的一样。
放弃了电子商务,会不会再度流失一部分用户?
这个可能性还是有的,而且很大!
反而引入远方商城,一些网购用户,之前大多数其实也都是QQ的用户,选择回归不是不可能。
不过马华腾还是问道:“如果引入远方商城,QQ用户能做到账号通用吗?
我指的不仅仅是QQ平台的那部分,包括整个远方商城体系!
另外,你要是真想合作,整个远方商城,都要引入财付通,当然,我没想过完全取代万卡通,可让用户多一个选择增加你们的竞争力。
财付通的用户不少,之前因为支付体系的不同,很多客户选择了放弃在远方网购。
现在引入财付通,你们必然会增加一部分用户。”
李东挑眉道:“我说,你要求还真多。
你知道支付系统对网购平台意味着什么!
引入财付通,你挺敢想的,这是分流万卡通的用户,你觉得我会答应吗?
而且支付系统涉及到商城的核心数据,哪怕你们不做电商,我能把这些数据交给你们吗?
就连苏宁,他们的易付宝才几个客户,照样不愿意引入支付宝和万卡通,宁愿生意少点,这是为什么?
都是明白人,这种事你居然敢提……”
马华腾有些讪讪,其实他也知道这个要求过分了。
可他就是不甘心,直接引入远方商城。
可不引入,又拿不到远方商城的股份,一切又都回到了原点。
然而腾讯已经做好了放弃电子商务,轻装上阵,全面攻克移动端的准备。
难道真要选择5亿出售拍拍,做一次性的买卖?
就在他沉吟该怎么办的时候,李东说着说着忽然笑道:“不过你既然提了,那我李东也不是那种杞人忧天的人!
我的理念是分享,别说财付通,要是马昀答应,引入支付宝又如何!
我李东不怕这些!
该是我们的客户,那跑不了,单纯想靠一款支付软件绑定用户,不可能的事!
这是没有自信的表现,万卡通现在PC市场占有率第二,移动市场占有率第一,绝对的第一!
我们有领先于全世界的支付手段,有不断开拓的勇气,让别人无法超越,才是我们该做的。
引入财付通,行,我答应了。
只要你们对用户的资金负责,对他们的财产安全负责,为商家的货款负责,部分数据被你们掌控又如何。
我李东在乎的不是这些,马华腾,你以为我会担心这些吗?
从你拒绝远方商城进入QQ平台,我就不再把你当对手了。
你害怕了,怯懦了,连一拼的勇气都没了。
以后,你只是我的商业合作对象,而不再是我追赶的目标,谈合作就行,别的就不谈了。”
这话一出,马华腾没有像平时一样去反驳,去嘲讽。
脸色变幻了一阵,马华腾缓缓道:“是,我是怯懦了,害怕了。
我也不需要你把我当成超越的目标,我做的只是我自己。
我觉得该这么做,我就会选择这么做。
你这话,我信三分,剩下的我不信。
越是这么说,我越确定我的选择是正确的。
既然你李东大气,有肚量,那我不拒绝,财付通接入远方商城。
你要是更大气一点,愿意让财付通接入微博,接入PP,那我才承认你李东有魄力,难以抗拒的魄力,折服我马华腾的魄力!”
“噗!”
李东直接喷了他一脸,马德,真不要脸!
这家伙说自己脸皮厚,可自己再厚也没他厚吧!
我说过让万卡通接入QQ吗?
这话我都不敢说,你马华腾居然说的出口,就这脸皮,还敢说我?
至于财付通接入远方商城,李东其实并不是太担心。
财付通竞争力没有支付宝强大,他们的客户是固有客户,用过万卡通的,李东相信,不会再选择财付通。
就如淘宝,后世的淘宝如果接入财付通,会有大批用户选择放弃支付宝从而选择财付通吗?
那是不可能的!
说不定潜移默化之下,财付通的用户变成了万卡通的用户,这才正常。
只要默认支付方式不是财付通,对远方没有太大的伤害。
而商业数据问题,李东也不是太在意。
只要资金不出现问题,现在的数据其实都快变成共享数据了。
大数据时代到来,很多机密不再是机密,很多隐私也不再是隐私。
马华腾既然非要给自己找个心理安慰,李东成全他好了。
李东这边想着,对面的马华腾却是脸色发青,拿着餐巾,擦了擦脸,马华腾愠怒道:“李东,过分了!”
李东干笑道:“抱歉抱歉,我是真没忍住。
你自己也知道,你刚刚的话对我造成了多大的冲击,让我完全对你改观了。
就冲你这话,你还是我追赶的目标,我发现我脸皮还不够厚,真的,我认识到了我自己的不足之处。
小马哥,你是哥,我继续跟你学习。
等我哪天不叫你小马哥了,我才算学到了你的精髓。”
“滚蛋!”
马华腾没好气道:“你少来这些,既然你愿意财付通接入远方商城,那行,我们还能继续谈下去!
对了,账号通用的问题……”
“废话,财付通都给你接入了,我还在乎这个?”
李东笑呵呵道:“说认真的,我这个人不太在意这些,竞争力不是说靠点小手段就能提升的。
你就是说现在PP和QQ账户能通用,我都没意见。
我们融合一下,对用户也大有帮助,更方便了。
怎么样,考虑一下?”
马华腾直截了当道:“别想太多!你们的用户大部分都是我们的老用户,我没必要跟你融合。”
“小气。”
李东鄙夷了一声,喝了口咖啡道:“废话不说了,你的条件我想都不想就答应了,那我提出的条件,你就别废话了,我的效率你知道的。
拍拍网被我们全资收购,远方商城接入QQ,财付通进入远方商城,QQ用户可以直接登录远方商城。
当然,QQ用户登录,需要数据分享,你自己考虑清楚了再说。
这就是合作的前提,另外,我给你们出让远方商城10%的股份,拍拍网加上50亿现金就行。
至于是不是要多了,你也该清楚才对。
当然,这是出售,不是融资,所以50亿现金是我的,跟你没关系。
还有,后续我们会大力发展C2C商城,远方会加大投资。
你不想股份被稀释,那就继续增资,要不然我们会慢慢稀释你的股份,这个我不说你也该明白。”
马华腾凝眉道:“也就是说,你这次给远方商城的估值超过600亿!”
李东淡笑道:“加上拍拍,估个600亿怎么了?90亿美金都不到,值得你大惊小怪吗?”
马华腾咬着牙关道:“90亿美金!
李东,业内要说谁最能夸大,你第一没人敢认第二!
一个远方商城,差不多相当于腾讯的一半,差不多相当于百度的一半……你干脆去抢好了!
你要是加上其他的,物流或者万卡通,我可以接受。
你单一的电子商城,敢要我一个拍拍网和50亿现金,你去打劫银行也没这么快!”
李东挑眉道:“我打劫银行干嘛,银行哪有资本机构来钱快。
怎么着,我现在选择出售股权,这可是最原始的股权,10%不带掺假的,你还是第一个。
50亿现金罢了,真的多吗?”
“你少跟我扯这些,50亿不可能!”
马华腾有些气急,什么叫狮子大张口,这就是!
目前的网购市场规模还不大,远方去年电子商城的交易额也才1000多亿,李东给出了600亿的估值,太高了!
他觉得高,李东却是不以为然。
要知道,远方商城的B2C业务都突破1000亿了!
注意,是B2C不是C2C,B2C可是自营业务,这可是有丰厚利润的,不是单一的平台那么简单。
不说别的,对比前世的京东,京东直到13年才突破1000亿大关,那都是什么时候了!
移动互联网爆发期!
提前5年,在移动互联网刚到来之前,达到前世5年后京东的水准,这可不是一个概念。
13年的京东价值,顶多也就相当于现在远方的三分之一了不起了。
那还是在前面有个网购市场一哥淘宝的情况下,远方现在才是网购整个市场的第一!
也就现在市场环境限制,李东打了个对折,说600亿,要不然他叫个1000亿怎么了。
当然,李东下意识地忽略了,京东是包括物流的,而他没有。
可就算没有物流,李东觉得收购拍拍后,再加上马上要全力进军C2C领域,600亿人民币也是值的。
马华腾见他这幅表情,好半晌才道:“我回去考虑一下,另外,50亿加拍拍网,太多了。
具体的,我们后面可以继续谈。
你也别狮子大张口,没意义。
你一旦在C2C领域被淘宝击溃,价值大打折扣,不要把未来的预期代入现在。
真要如此,互联网企业都别想融资了。
谁不是对自己的未来充满信心,你预期100亿,他预期1000亿,关键是有人愿意接受吗?”
李东满脸自信道:“别人接不接受我不管,我李东说远方商城价值600亿,你信不信,照样有人抢着给我送钱!”
这话说的,马华腾无言以对。
这个世界,强者恒强,就这么简单。
作为电商领域的第一,尤其是B2C平台第一,李东说600亿人民币,肯定有人接受这点。
关键在于,他马华腾不想接受啊!
深吸一口气,马华腾起身道:“回头再详谈,腾讯不是我一个人的,包括之前的条件,目前都是口头上的。
等我这边商量好了,我们再细谈。”
李东笑道:“可以,不过效率快点,我这边事情太多太多,可没你这么闲。”
“我@#%¥……”
马华腾咕哝了几句,李东没听清楚。
不过反正不是什么好话,当然,他也习惯了。
也懒得问小马哥说什么了,李东看了看时间道:“我得休息了,明天还要回平川,就不送你了。
不过2月底之前,一定要给我准确的答复,我只能等到这时候。”
马华腾心中凝然,点点头没再说话,起身迈步离去。
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