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6月8号。
这天立白和远方正式签订战略协议,双方达成了高度合作意向。
接下来的三年内,立白会全面入驻远方集团。
包括超市和商城,而且立白还会为远方集团专门研发一些产品,以区别其他合作商。
只此一点,就可以看出,在立白的意向中,远方才是他们的第一合作商。
而人人乐这些企业,暂时还得往后排。
这也是应有之理,远方超市即将成为百货第一,远方商城也是电商巨头,和远方合作,一家顶十家,不看重远方那才是傻。
上午李东刚和立白签订了战略协议,下午李东升就找了过来。
他找来的时候,李东正和刚到的吴亚君聊天。
李东升一到,李东就笑道:“我本家大哥到了,居然不给我打电话,早知道我去迎你才行。”
李东升因为和李东名字相似的缘故,两人虽然见面次数不多,可关系却是不错。
一听李东说这话,李东升就佯怒道:“还本家兄弟,我看你现在早忘了还有我这个大哥了。
我说东子,你好意思吗?
来粤省,你和老陈谈合作,我不说什么。
可你联系美的和格力是什么意思?
TCL是不如他们还是怎么着?
好啊,你联系外人谈合作,都不愿意和我谈,你知道这有多伤大哥的心吗?
原以为,咱哥俩关系才是最亲的,现在看来,大哥我一厢情愿了。”
李东有些无奈道:“大哥,这事可不能怪我,你得从自己身上找缺点才对。
都说亲兄弟明算账,这话我理解,可你也太伤我心了。
美的和格力他们这些外人都愿意给我最大的优惠,你倒好,死抠着那点利润不放。
要知道,远方商城加上远方超市,现在可是国内排名第三的家电零售商。
你给苏宁和国美都有优惠,到我这,优惠力度还不如他们,我能不伤心吗?”
李东升喊冤道:“亚君,你听听,这话是这么说的吗?
还我不给你优惠,还我伤你的心,凭什么苏宁和国美能入驻远方商城,连五星都行,我们就不行?”
吴亚君满脸笑容,也不插话。
李东自己解释道:“那能一样吗?你们这些制造商,就该干生产的事,零售的事交给我们这些零售商就行了。
要是都跟你这么干,我们就得喝西北风了。
你们制造商成本低廉,和我们同个平台竞争,那还怎么玩。
而且就算真的入驻,我们也不会主打你们的产品,这点不管是我,还是淘宝,又或者京东,都不会干这种事。
你要是不信,去和他们谈谈试试。
大家干一行爱一行,你现在直接抢咱们的生意,谁答应谁傻。”
李东升一听满脸颓然道:“你大哥我就是想开拓点业务,怎么就这么难呢。”
开了一会玩笑,李东升恢复正色道:“说认真的,东子,这次大哥找你就是谈合作的。
条件可以和苏宁他们一样,这是我最大的权限了。
要不然苏宁和国美那边我不好交代,董事会那边也说不过去。”
李东笑眯眯道:“多谢大哥帮忙,不愧是本家兄弟,够意思!”
和苏宁国美一样,那就是对远方有偏帮。
因为远方家电零售,更大的平台还是远方商城。
没有实体店拖累,成本会下降不少。
对比一下,远方这边起码能比苏宁还有国美下降2%左右的开支。
别小看这个数字,一年卖出个5亿产品,远方就能比苏宁他们多赚1000万。
加上本身的利润,那就更可观了。
当初京东就是这么干趴下对方的,而且当时京东规模小,优惠幅度还没远方大。
同比情况下,远方盈利比京东高不少。
而且也别从财报上看京东盈利,京东一直在亏损,那是因为不断在投资,不断在扩张,实际上家电行业的利润还是很大的。
京东的财报,那都是包括各项投资,甚至包括物流的投资。
真要这么算,远方商城和远方物流,这几年亏损上百亿,账自然不是这么算的。
而且远方还有个优势,线上线下都有产业。
光这一点,就可以为远方节省不少物流开支。
消费者在网上下单,李东完全可以通过当地的超市进行调配货物,就近原则进行配送。
光这个,人力和物力都会再次省去一笔开销。
总之,此刻远方做这些,利润绝对会比其他企业大许多。
苏宁也一直在追求这种模式,可惜苏宁商城一直做不起来,连现在的京东都不如,这也导致张进东几次打电话和李东诉苦。
要知道,苏宁商城成立的时间不比远方商城短。
可结果却是大为不同,现在两者根本没有可比性。
对于这些,李东除了说一句小气也没别的话可说。
前两年,大家并不看重电商市场,苏宁一直舍不得在苏宁商城上投资。
一些优惠活动也舍不得做,促销大战更是被动参加,而且还谨小慎微的,这种情况下,能做起来才怪了。
远方不同,别看这两年李东在远方商城上好像投资的不多。
可实际上,物流加商城,还有售后服务点的配套设施铺设,以及各地仓储中心投建,数据中心……
这些乱七八糟的东西加在一起,李东起码投资了百亿。
就这样,远方这边还没完全将渠道打开,业务也没完善。
上百亿的投资,苏宁当然不敢干,按照这种情况分析,回本还不知道等到什么时候。
起码在08年,电商还没到那个地步,电商真正突飞猛进,那是在10年之后的事了。
……
和李东升大致达成了协议,接下来得专业人员正式洽谈。
李东这次带了不少人过来,就是为这事做准备的。
当然,前面是为了和格力还有美的谈,现在多了一家TCL。
这次李东准备三家都不放过,趁着这次机会,一举将三家的代理权限都拿下来。
就算不能拿到全部,也要得到国美和苏宁的相同待遇才行。
搞定了粤省这边,李东接下来还准备和各大家电制造商谈下去。
以前都是通过代理商谈,又或者和苏宁国美合作,现在李东不准备这么干了。
倒不是非要和他们作对,李东主要目的还是为了打开自己的供应链渠道,降低成本,增加竞争力。
远方超市的净利润现在其实比同等的超市要稍低一些,一旦出现血战,也处于逆势。
前几次大战,远方能赢,那是不计成本的结果。
实际上看当初和苏果大战对比就知道了,远方这边每天亏损上千万,苏果才亏损几百万,这就是差别。
如果当时远方能打通这些制造商的关系,亏损肯定没那么大。
现在远方超市准备并购家乐福,接下来就是朝第一发展,大家也能看明白这个趋势。
再加上远方商城辅助,远方很快便会迈入全国第一零售商的地位。
这时候,远方有这个资格,也有这个实力,和他们这些制造商直接谈判,给予远方最大的优惠。
省去成本不说,也不用受制于一些代理商。
打通供应链渠道,这是一个长期的过程,得一家家去谈,一家家去争取优惠,李东这次只是来试试水。
接下来远方那边会大规模出动,大企业就谈合作,小企业,按照李东的意思,能并购就并购,能合资就合资……
反正08年大批制造业倒闭,也是一个机会,花费的代价不会太大才对。
……
下午,聚会的同学陆陆续续到来。
杨绍鹏、朱新立、陈凯旋、李东升都先后到了酒店,没过多久,小马哥到了。
比起马昀,马华腾真的低调的不能再低调了。
其实日后的阿里和腾讯,到底谁更强一些,这个真不好说。
在国内,明显是腾讯强一点,当然,在世界范围,阿里的影响要大一些。
可不管在国内还是国外,小马哥都低调的让人遗忘了他。
要不是腾讯在这,名气在这,恐怕没几个人会知道。
就算知道,也没几个人会记得他的长相,当然,这和老马长相特殊有关,比较容易记忆。
心里诽谤了一句,真见到马华腾的时候,李东却是很客气,主动迎上前笑道:“小马哥,仰慕已久,总算见到本尊了!”
李东的一声“小马哥”让马华腾苦笑不已,其实在08年的时候,喊他小马哥的人还不多。
有时候马华腾觉得自己很委屈,要说出名,他绝对比马昀出名早。
可人家岁数比他大,加上又都是搞互联网的,现在也都是名人,也不知道从谁开始叫,“小马哥”的名号就流传开了。
莫名地比别人矮了一头,马华腾当然郁闷。
不过他心态好,本来也喜欢低调,小马哥就小马哥吧,而且当年周润发主演的小马哥他也挺喜欢,倒是没那么介意了。
之前都是熟人这么叫他,一般员工或者外人见他肯定得喊马总,现在被李东这么一叫,马华腾还真有些别扭。
想归想,对李东,马华腾也是闻名久矣。
李东说仰慕已久,小马哥则是恼火已久。
李东率先打完招呼,马华腾和他握了握手,接着就开玩笑似的说道:“李东,要说仰慕,也是我仰慕才对。
以前别人成天骂我,现在想想我挺委屈的,你那部分骂名,我全都给你担了。
今晚你得陪我好好喝几杯才行,要不然这次你出不了粤省。”
“哈哈哈……”
其他人都大笑起来,马华腾这话他们都听出来了。
要说小马哥被骂的最多的,自然是仿造和抄袭。
他低调,和这也有部分关系,成天被人骂,始终还是有点难堪的。
可李东这家伙,完全就是在走他的路。
而且这家伙干的更简单,差不多直接照搬QQ来。
毕竟QQ运营成功,有其成功的道理,李东当然不希望走弯路。
可关键的关键,他仿造也就算了,小马哥自认大度,懒得找他算账。
可结果呢!
他刚仿造了开心农场,打造了自己的QQ农场,转头就被远方告上了法院。
小马哥听到这消息的时候,差点气的吐血。
你脸呢?
你仿造了我多少东西,我找你了吗?
合着我就弄个农场玩玩,你就告我了,还要不要脸了!
仿造这事就算了,还有游戏代理的事。
他看好的几款游戏,都被远方截胡了不说,之前拿下的穿越火线,这大概是远方唯一没参与竞争的游戏。
原本他还以为远方不看好这游戏,也没太在意。
谁知道,没过多久,就传出了Ste被远方收购了。
当时腾讯都完成内测了,想不大力推广都不行。
虽然该赚的钱还是赚,不会少了腾讯一分,可小马哥总觉得自己被李东给玷污了,这混蛋是专门逮着我猛艹的节奏啊!
原本一般的聚会他不会特意赶来,这段时间他也挺忙的。
可这次听说李东牵头,他二话不说就答应了。
他就是来看李东的,就是想问问这家伙,你要不要碧莲了?
当然,小马哥不会这么粗鲁,所以刚刚才拐弯抹角地说了那么一句,潜含义大家都懂。
小马哥的怨念很深,李东听出来了。
不过李东脸皮比较厚,闻言打着哈哈道:“肯定的,今晚绝对喝的尽兴!小马哥,我对你那是真的仰慕已久,今晚咱俩不醉不归。
你不知道,我向来可是很少喝酒的,酒量不行。
不过今天不一样,见到我偶像了,不喝趴下绝不走人!”
马华腾无奈,他是斯文人,李东毫不脸红,他也没办法再说什么。
而且大家大哥不说二哥,李东当初弄出的表情包,他也是第一时间仿制了,现在再纠缠这些没意思。
不过想了想,马华腾还是提到:“李东,你看你们远方那边的诉讼是不是可以撤了?”
“啊?诉讼?”
李东一头雾水,莫名其妙道:“什么诉讼?”
马华腾脸色漆黑,干巴巴道:“就是QQ农场那事。”
“哦,哦,我知道了!”
李东一副刚知道的表情,马上道:“这事我马上处理,差点给忘了,不过要说我,小马哥,咱俩应该互撕才对,彼此配合一下嘛。”
马华腾不想说话了,心累。
配合你妹,这完全是远方踩着腾讯上位,他能答应才有鬼了。