第1248章

说罢，又继续道：“更何况，你明日去了以后，多余的事儿也不用干。

只需要把你二东家的身份透露给周氏布庄的掌柜，然后再把双面绣的那些绣品，交给掌柜看看。

最后，把我给你的合作协议书递给掌柜。

你就告诉他，这是我们‘百景绣’这一次的合作意愿。

若周家有意合作的话，我们可以按照协议书的内容来合作。”

“然后呢？”

莫锦绣盯着许六月，问：“接下来应该怎么办？”

“若我没有猜错，对方会提出另外的合作方式。

大几率，就是按照之前的合作方式来合作。

由咱们工作室来定拿货价，他们拿货。

我们依旧是供货商，他们是拿货商。

但是不管对方提出用什么方式来合作，只要不是我们提出的这种方式，咱们都不能同意。”

许六月认真交代着莫锦绣，道：“我们这次的买卖，其实不大好定拿货价。

而且红袖姑姑的双面绣很难得，只会往高了卖，不会卖低价的。

所以啊，我们得让他们按照我们的方式来合作。

倘若他们不愿意，那这笔买卖，咱们就不跟周家做的。

或是跟其他布庄合作，或是咱们以‘百景绣’的名义，自己去售卖。

总之，想要拿到我们双面绣的绣品，就必须得按照我们的方式来。

你这一次去，将这个态度表明就好。

身为掌柜，他的权限就只是打理好布庄。

以一个新的方式来做买卖这样大的事儿，他是拿不定主意的。

更何况，跟周家做买卖的还是咱们工作室？

因此，他一定会告诉你，他需要一些时间考虑。

而那一份合作协议书，他大几率会让你留下。

周琛不在，所以他会将协议书带到周家去，问问当家家主的意思。”

“所以……”

莫锦绣眸子微微垂着，很快就想明白了其中的道理：“所以我明日过去，是谈不下这笔买卖的。

因为周氏布庄的掌柜做不得这个主！

他与我接触过之后，还会去请示周家家主的意思。

我这一去，目的只是传达我们工作室的合作意愿和合作方式，并不在于能不能拿下这笔买卖！”

“没错。”

许六月点点头，道：“除此以外，你‘百景绣’二东家的身份，也不能再藏着掖着了。

这一次，你先去壮壮胆，积攒积攒经验。

往后再有这种需要，你就不会紧张了。”

许六月还想着，以后让莫锦绣去跟周家的人谈事儿呢。

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