第111章 小情郎

在广州进货时，兰舒和金美华合计着花了五千块，按两个月的货量做了准备。

店铺才开业一个月出头，店里的货物几乎都快卖空了。

当然，那支标价120块的满钻簪子作为镇店之宝，依旧无人问津。

问的人倒是很多，但一听到价格全都惊得闭上了嘴，再没了下文。

店里的货还剩三分之一的时候，兰舒就让金美华安排发货了，不过这次她提出只进饰品，不再购入帽子、包包这类新拓展的品类。

在金美华看来，兰舒这回实在有些想一出是一出了。

当初要开发新品类的是她，可这才卖了一批，就又打算放弃的也是她。

金美华实在搞不懂兰舒怎么想的，毕竟女包帽子和丝巾这些品类销量非常好。

尤其是女包，当时进了五十只竟然全部售罄，一个都没剩下。

女包的利润空间相当可观，和饰品不同，皮包的性价比更高。

饰品不一定每天都会佩戴，但皮包却是人们日常出门必不可少的。

眼看天气渐凉，之后帽子、围巾和手套的出货量肯定会更大，放着这么好赚的钱不赚，和看见地上有钱不捡有什么区别？

兰舒在电话里耐心解释：“美华，你看现在咱们店里90%的顾客都是冲着免费盘发编发这个服务来的。

要是以后想把店做大开更多分店，品类还是得专一，我在书上看到过，这就叫专业化。”

杨采玲送给兰舒十几本关于经营管理的书籍，还有成功商人的名人传记。

每周去上夜校的那三天，兰舒都会把它们定为自己的学习日。

无论多累，她都会逼着自己学到凌晨才上床休息。

其实也用不着逼，她打心底里对那些知识充满好奇，她就像一个在沙漠中徒步的旅人，那些商业知识就是沙漠中的绿洲，她疯了似的想去止渴。

可惜时间实在是不够，她每次只能喝一捧，根本解不了渴。

虽然上面大部分的内容她都看得一知半解，那些专业术语看得她一个头两个大，但她还是从中摸索出了一些门道，并试着运用到自己的小店里。

就比如自己店里目前的这些商品，她和金美华想法一致，觉得店里还有剩余空间，完全可以多卖些帽子女包，增加店铺营收。

但经过学习，她改变了想法。

因为她意识到，想要赚钱，就得少做杂事。

如果说一天干的事情很杂，卖的东西也很杂，那么钱这个东西一定会来得非常艰苦。

所以她决定剔除女包围巾墨镜帽子那些品类，她想专心聚焦于发饰和耳环这些饰品类。

因为聚焦，客人才知道你是干什么和卖什么的。

当别人不知道你是谁的时候，那么就离完蛋也就不远了。

店里靠免费盘发编发这个策略开了个好头，那她就要让全县城的人，一想到头发变美这件事，第一时间就想到“窈窕淑女精品屋”

。

她不能只贪图眼前这点小利，坏了全盘计划。

就像刚开店时她设想的那样，她的目标，从来都不只是一家小小的饰品店这么简单。

做生意的本质要求，就是把一件事情做好，做专，做精。

比如一个川菜的厨师，不可能什么菜都要去炒，客人点东北菜他去炒，点粤菜他也去做，这肯定行不通。

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