第198章

建工厂由苏爱国负责，工人就从村里招人。

农村人农闲时也会帮村里人盖房，只要管一日三餐就行。

苏爱国招了个包工头，让对方负责监督进度，一日三餐都是送自家的盒饭。

这盒饭里有荤有素，还有鱼有肉，丰盛至极，大家都抢着过来帮忙。

至于招村民腌咸菜，这个更简单，农村人没几个不会腌咸菜的。

从村民手里收大白菜，然后送到工厂腌制，制成后再贴上标签，直接批发给别人。

晚饭时，张招娣将自己的打算说了。

苏以沫蹙眉，这样不能成为规模化，而且每个村民腌制手法不同，口味也不能。

根本不能形成品牌。

就算他们统一一配方，赚得也不多。

她想了想，问妈妈一个非常紧要的问题，“咱们市面上有各式各样的咸菜。

你跟他们竞争，你觉得你的优势在哪儿？”

张招娣还真被她问住了，因为她想的跟女儿不一样。

苏以沫是想妈妈成立一个咸菜品牌，就像老干妈那样。

但张招娣开这个咸菜厂只是为了赚钱，主要批发给菜市场里的咸菜摊主。

这些人可是大主顾，而且这些人也根本不认牌子。

张招娣想了半天，“因为离家近？”

运费少，批发价就可以便宜。

她可以专门批给福田区菜市场里的咸菜摊主。

苏以沫无语，想了半天居然还是没绕开一亩三分地。

她甚至猜到妈妈下一步打算。

在福田区开个厂，到其他区再开一个厂，然后交给人管理。

她又陷入之前的怪圈，她得分给这些管理人员股份，才能换得他们暂时的忠心。

苏以沫摇头，“妈，你这样不行。

你做的咸菜必须有超越他们的地方，将来你才能将品牌发扬光大。”

张招娣蹙眉，“品牌？”

苏以沫颔首，“对！

品牌。

知名品牌就是企业形象。

咸菜也是食品，消费者在选择它的时候，想的是它很卫生，很放心。

这样销量就会源源不断涌入。

哪怕你不用找销售员，依旧有定单。”

她讲得滔滔不绝，然后又拿自行车的品牌举例，比如：凤凰、永久。

因为它的品牌响亮，所以它的价格可以卖得更高。

张招娣被女儿说得一愣一愣的，她原本只是想赚点小钱啊，女儿居然想让它销住全国，这这这……

不敢想啊！

她能行吗？

张招娣一颗心跳得飞快，忍不住推了丈夫一把，冲他挤眼睛。

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